von Phillip Zurr | Apr. 20, 2020 | Mehrverkaufsbrief
Sie wurden zur Führungskraft befördert? Dann ändern sich ab sofort Ihre Aufgaben. Statt als Verkäufer selbst Umsatz zu machen, wie Sie es bisher gewohnt sind, müssen Sie nun Ihr Team zum Erfolg führen. Und dies erfordert ein komplett anderes Verhalten und neue...
von Phillip Zurr | März 17, 2020 | Mehrverkaufsbrief
Auch mal Nein sagen “Schicken Sie mir mal ein Angebot!“ Dieser Satz löst bei vielen Verkäufern Freude aus. Man fühlt sich dann auf der Zielgeraden und wähnt den nächsten Auftrag in der Tasche. Doch die Realität sieht oft anders aus. Nach vielen Angeboten passiert…...
von Phillip Zurr | Sep. 18, 2018 | Mehrverkaufsbrief
Mit dem richtigen Angebotsmanagement die Abschlussstärke erhöhen Viele Unternehmen, insbesondere im technischen Vertrieb, vernachlässigen ihr Angebotsmanagement. Das heißt, sie verwechseln Angebote mit technischen Konzepten beziehungsweise Produkt- oder...
