von ThomasU | Apr 30, 2019 | Vertriebsprozess
Leitfaden und Tipps für Ihre Kaltakquise im B2B Die Kaltakquise im B2B – oft als Königsdisziplin im Vertrieb bezeichnet – ist einer der schnellsten und erfolgreichsten Wege zu neuen Kunden. „Kaltakquise, das werde ich nie machen.“ Die Kaltakquise spaltet Verkäufer...
von ThomasU | Jan 21, 2019 | Mehrverkaufsbrief
Der Verkäufer als individuelle Marke Vertriebsmitarbeiter brauchen heute ihre persönliche Marke. Außerdem ihr persönliches Profil in den sozialen Medien. Kennen Sie Ihren LinkedIn Social Selling Index (SSI)? Und gehören Sie mit Ihrem Social Selling Index unter den Top...
von ThomasU | Dez 14, 2018 | Mehrverkaufsbrief
Die Preisfrage gezielt zum Abschluss nutzen Gute Verkäufer freuen sich auf ihn und zu jedem ernsthaften Verkaufsgesprächs gehört er dazu. Der Preis. Die Betonung liegt hier auf dem „ernsthaften“. Will der Kunden den Preis nicht wissen und fragt nicht „Was kostet...
von ThomasU | Mai 16, 2018 | Vertriebsprozess
Die Werkzeuge für den perfekten Small Talk Es ist uns häufig nicht bewusst: Unsere Kunden machen 70 Prozent der späteren Kaufentscheidung vom ersten Eindruck abhängig. Selbst wenn es nur 30 Prozent wären, sollten wir uns intensiv damit beschäftigen. Es sind jedoch 70...
von ThomasU | Mrz 15, 2018 | Vertriebsprozess
Das „Handy-Russisch-Roulette-Gesicht“ Sie haben über die erfolgreiche Kaltakquise einen Termin ergattert. Nun sitzen Sie bei einem typischen Kundentermin bei einem Großkonzern der chemischen Industrie. Der Empfangssaal ähnelt einer Flughafenhalle und hat...
