Technischer Vertrieb

Beiträge

Verkaufsgespräch führen - Die 5 Phasen mit Leitfaden und Beispielen

Verkaufsgespräch führen – die fünf Phasen zum Abschluss

Im Verkaufsgespräch gezielt überzeugen Sie haben das sicher auch schon gesehen. Am Flughafen läuft man auf dem Weg zum Gate manchmal an einem provisorischen Stand vorbei, wo oft zwei Menschen stehen, die Kreditkartenverträge verkaufen…
Kaltakquise im B2B Vertrieb

Kaltakquise B2B

Leitfaden und Tipps für Ihre Kaltakquise im B2B Die Kaltakquise im B2B – oft als Königsdisziplin im Vertrieb bezeichnet – ist einer der schnellsten und erfolgreichsten Wege zu neuen Kunden. „Kaltakquise, das werde ich nie machen.“…
Vertrieb: Angebote versenden 1

Angebotsmanagement: Warum Sie nie Ihr Angebot versenden sollten

Mit dem richtigen Angebotsmanagement die Abschlussstärke erhöhen Viele Unternehmen, insbesondere im technischen Vertrieb, vernachlässigen ihr Angebotsmanagement. Das heißt, sie verwechseln Angebote mit technischen Konzepten beziehungsweise…
Vertriebstrainer Thomas Unger Vortrag Netzwerktreffen August 2018

Nachlese Netzwerktreffen August 2018

Am Montag 27. August trafen sich Unternehmer und Vertriebsmitarbeiter im mediencampus Leipzig zu einem weiteren Netzwerktreffen in diesem Jahr. Diesmal stand das Thema Vertrieb...

Mit den richtigen Fragen zum Verkaufsabschluss

Bisher alles richtig gemacht. Der Verkäufer hat eine erste gute erste gute Beziehung zum Kunden aufgebaut...
Kaltakquise Telefon - Kunde

Kaltakquise am Telefon; „Danke – kein Interesse“

Kennen Sie das? Sie rufen bei einem potenziellen Kunden an, fragen sich durch bis zum richtigen Ansprechpartner und präsentieren ihm Ihre Produkte oder Dienstleistungen...

Vortrag: Aus Leads Termine und aus Terminen Kunden machen

After Work Special - Marketing & Vertrieb Am Mittwoch den 12. September treffen sich wieder Unternehmer und Führungskräfte aus dem Vertrieb zum After Work Special - Marketing & Vertrieb. Die zwei Themen des Abends lauten diesmal: …

Wissenschaftlich bewiesen: Das Geheimnis erfolgreicher Verkäufer!

Mit Empathie und Ego-Drive Viele Unternehmen, Vertriebsleiter und auch viele Verkäufer wissen nicht, was einen guten Verkäufer ausmacht und was nicht. Das erschreckende Resultat: viele Verkäufer, auch im technischen Vertrieb, lassen so Umsatzpotentiale…

Das Schweigen der Lämmer

Die Werkzeuge für den perfekten Small Talk Es ist uns häufig nicht bewusst: Unsere Kunden machen 70 Prozent der späteren Kaufentscheidung vom ersten Eindruck abhängig. Selbst wenn es nur 30 Prozent wären, sollten wir uns intensiv damit…
After Work Vertrieb Spezial

Gute Stimmung im Vertrieb

Am Mi 14. März trafen sich über 40 Unternehmer und Vertriebsmitarbeiter.