von ThomasU | Jun 3, 2019 | Vertriebsprozess
Im Verkaufsgespräch gezielt überzeugen Sie haben das sicher auch schon gesehen. Am Flughafen läuft man auf dem Weg zum Gate manchmal an einem provisorischen Stand vorbei, wo oft zwei Menschen stehen, die Kreditkartenverträge verkaufen wollen. Obwohl eine Kreditkarte...
von ThomasU | Apr 30, 2019 | Vertriebsprozess
Leitfaden und Tipps für Ihre Kaltakquise im B2B Die Kaltakquise im B2B – oft als Königsdisziplin im Vertrieb bezeichnet – ist einer der schnellsten und erfolgreichsten Wege zu neuen Kunden. „Kaltakquise, das werde ich nie machen.“ Die Kaltakquise spaltet Verkäufer...
von ThomasU | Sep 18, 2018 | Mehrverkaufsbrief
Mit dem richtigen Angebotsmanagement die Abschlussstärke erhöhen Viele Unternehmen, insbesondere im technischen Vertrieb, vernachlässigen ihr Angebotsmanagement. Das heißt, sie verwechseln Angebote mit technischen Konzepten beziehungsweise Produkt- oder...
von ThomasU | Sep 14, 2018 | News
Die Vertriebsorganisation perfekt aufstellen Am Montag 27. August trafen sich Unternehmer und Vertriebsmitarbeiter im mediencampus Leipzig zu einem weiteren Netzwerktreffen in diesem Jahr. Diesmal stand das Thema Vertrieb im Mittelpunkt der Veranstaltung. Anregungen...
von ThomasU | Aug 20, 2018 | Mehrverkaufsbrief
Wissen ist Macht – Fragen für den Verkaufsabschluss Bisher alles richtig gemacht. Der Verkäufer hat sich mit dem richtigen Zustandsmanagement in einen selbstsicheren und positiven Zustand gebracht. Er hat eine erste gute Beziehung zum Kunden aufgebaut. Nun sagt...
