Ohne Fragetechniken bist du nur eine sprechende Reklametafel. Die richtigen Fragen zum richtigen Zeitpunkt zu stellen, ist der Schlüssel zu einem erfolgreichen Verkaufsgespräch. Denn nur, wenn du die Bedürfnisse des
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Hat der Vertriebstrichter ausgedient?
Für alle im Verkauf tätigen Menschen ist es sehr wichtig, sich mit Modellen wie dem Vertriebstrichter oder dem Flywheel zu beschäftigen, um zu verstehen, wie Vertriebsprozesse gestaltet werden können.
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