Vom Top-Verkäufer zum Potenzial-Potenzierer

Sie wurden zur Führungskraft befördert? Dann ändern sich ab sofort Ihre Aufgaben. Statt als Verkäufer selbst Umsatz zu machen, wie Sie es bisher gewohnt sind, müssen Sie nun Ihr Team zum Erfolg führen. Und dies erfordert ein komplett…

So vermeiden Sie Angebote für den Papierkorb

Auch mal Nein sagen “Schicken Sie mir mal ein Angebot!“ Dieser Satz löst bei vielen Verkäufern Freude aus. Man fühlt sich dann auf der Zielgeraden und wähnt den nächsten Auftrag in der Tasche. Doch die Realität sieht oft anders…

4 Techniken für besseres Zuhören

Reden ist Silber, Schweigen ist Gold Wirklich gute Verkäufer können nicht nur gut reden. Sie können vor allem Zuhören. Denn nur wenn Sie richtig hinhören, wissen Sie was Ihr Gegenüber bewegt und wie Sie ihn richtig ansprechen. Richtig…

Ohne Rabatte erfolgreich ins neue Jahr starten – 4 Tipps

Jahresgespräche ohne Rabatte Der Start in ein neues Jahr ist immer ein kritischer Zeitpunkt für Ihre Preise. So ist es alljährlicher nachweihnachtlicher Brauch, dass sich Einkäufer und Verkäufer zusammensetzen, um über die weitere…

Artikel in Deutscher Drucker – Das Mehrverkaufstraining

Ich freue mich sehr über den Artikel in "Deutscher Drucker" und möchte diesen auch Ihnen zur Verfügung stellen: TIPPS FÜR DEN VERTRIEB. Verkäufer, die nicht nur technisch, sondern auch menschlich gut beraten, dem Kunden richtig zuhören,…
Nutzenargumentation in der Vertriebs-Präsentation

6 Tipps für erfolgreiche Präsentationen

Beherzigen Sie in Zukunft die folgenden sechs Tipps für erfolgreiche Präsentationen.
Führung im Vertrieb: Plötzlich Führungskraft

Führung im Vertrieb – Plötzlich Führungskraft

Viele Führungskräfte werden Führungskräfte, weil sie Experten in irgendetwas und lange genug im Unternehmen sind. Wie werden Sie nun jedoch Ihrer neuen Aufgabe als Führungskraft gerecht?
Verkaufsgespräch führen - Die 5 Phasen mit Leitfaden und Beispielen

Verkaufsgespräch führen – die fünf Phasen zum Abschluss

Im Verkaufsgespräch gezielt überzeugen Sie haben das sicher auch schon gesehen. Am Flughafen läuft man auf dem Weg zum Gate manchmal an einem provisorischen Stand vorbei, wo oft zwei Menschen stehen, die Kreditkartenverträge verkaufen…
Kaltakquise im B2B Vertrieb

Kaltakquise B2B

Leitfaden und Tipps für Ihre Kaltakquise im B2B Die Kaltakquise im B2B – oft als Königsdisziplin im Vertrieb bezeichnet – ist einer der schnellsten und erfolgreichsten Wege zu neuen Kunden. „Kaltakquise, das werde ich nie machen.“…
Einwandbehandlung - Die perfekte Einwandbehandlung für jede Situation

Einwandbehandlung

Die perfekte Einwandbehandlung für jede Situation Wissen Sie, wann ein Verkäufer am schlagfertigsten ist? Immer fünf Minuten nach dem Kundengespräch. Leider hat er da schon aufgelegt oder steigt gerade ins Auto ein. Genau jetzt fallen…