Nutzenargumentation in der Vertriebs-Präsentation

6 Tipps für erfolgreiche Präsentationen

Beherzigen Sie in Zukunft die folgenden sechs Tipps für erfolgreiche Präsentationen.
Führung im Vertrieb: Plötzlich Führungskraft

Führung im Vertrieb – Plötzlich Führungskraft

Viele Führungskräfte werden Führungskräfte, weil sie Experten in irgendetwas und lange genug im Unternehmen sind. Wie werden Sie nun jedoch Ihrer neuen Aufgabe als Führungskraft gerecht?
Verkaufsgespräch führen - Die 5 Phasen mit Leitfaden und Beispielen

Verkaufsgespräch führen - die fünf Phasen zum Abschluss

Im Verkaufsgespräch gezielt überzeugenSie haben das sicher auch schon gesehen. Am Flughafen läuft man auf dem Weg zum Gate manchmal an einem provisorischen Stand vorbei, wo oft zwei Menschen stehen, die Kreditkartenverträge verkaufen…
Kaltakquise im B2B Vertrieb

Kaltakquise B2B

Leitfaden und Tipps für Ihre Kaltakquise im B2BDie Kaltakquise im B2B – oft als Königsdisziplin im Vertrieb bezeichnet – ist einer der schnellsten und erfolgreichsten Wege zu neuen Kunden.„Kaltakquise, das werde ich nie machen.“…
Einwandbehandlung - Die perfekte Einwandbehandlung für jede Situation

Einwandbehandlung

Die perfekte Einwandbehandlung für jede SituationWissen Sie, wann ein Verkäufer am schlagfertigsten ist? Immer fünf Minuten nach dem Kundengespräch. Leider hat er da schon aufgelegt oder steigt gerade ins Auto ein. Genau jetzt fallen…
Preisverhandlung - die Rabatfalle: Cover

Preisverhandlung für Profis - die Rabatfalle

Was können Sie noch am Preis machen?Am Ende des Verkaufsprozesses passt alles. Das Angebot passt genau auf die Wünsche und Kaufmotive des Kunden. Der Kunde hat auch schon mehrere Kaufsignale gesendet. Wir sehen uns bereits in der Preisverhandlung…
Social Selling Index im Vertrieb - Verkäufermarke

Social Selling Index im Vertrieb

Der Verkäufer als individuelle Marke Vertriebsmitarbeiter brauchen heute ihre persönliche Marke. Außerdem ihr persönliches Profil in den sozialen Medien. Kennen Sie Ihren LinkedIn Social Selling Index (SSI)? Und gehören Sie mit Ihrem Social…

Lehrbeauftragter Vertriebsmanagement

Lehrbeauftragter Vertriebsmanagement für die Hochschule der Wirtschaft für Management Mit einer tollen Aufgabe ins neue Jahr 2019: Als Lehrbeauftragter der HdWM darf ich Studenten, im Rahmen ihres  Studiengang B.A. Beratung und Vertriebsmanagement…

Kein Preis – kein Abschluss

Die Preisfrage gezielt zum Abschluss nutzen Gute Verkäufer freuen sich auf ihn und zu jedem ernsthaften Verkaufsgesprächs gehört er dazu. Der Preis. Die Betonung liegt hier auf dem „ernsthaften“. Will der Kunden den Preis nicht wissen…
Preisgespräche führen im Vertrieb

Preisgespräche führen

Preisgespräch: Was kostet das? Was kostet das? Diese Frage ist ein Schreck für mittelmäßige Verkäufer und pure Freude für professionelle Verkäufer, welchen das Preisgespräche führen im Blut liegt. Denn sie kommen mit dieser Frage dem…