Sie müssen Arbeitsplätze in Ihrem Unternehmen streichen, weil es in einer Krise steckt? Oder die Leistung eines Teammitglieds ist einfach nicht zufriedenstellend? Aus welchem Grund auch immer Sie eine Kündigung

Kostenpunkt 1: Workshop mit einem E-Commerce-Berater/Webdesigner Flachdach, Keller, großer Wintergarten: Wer ein Haus baut, hat dafür eine grobe Idee im Kopf – und bespricht die Umsetzung dann mit einem Architekten.

impulse-Chefredakteurin Nicole Basel fragte vor einiger Zeit im Newsletter: „Welche Bücher – ob alt oder neu – haben Sie und Ihr Unternehmen vorangebracht? Welche Bücher können Sie anderen Unternehmerinnen und

Was ist Präkrastination? Prokrastination – also das extreme Ver- und Aufschieben von Aufgaben – dürfte vielen bereits ein Begriff sein. Präkrastination hingegen geht in die andere Richtung: „Wer präkrastiniert, will

Der Gesellschaftsvertrag ist eine Art Grundgesetz des Unternehmens. Darin legen die Gesellschafter die Spielregeln ihres gemeinsamen Geschäftslebens fest. „Es ist immer ratsam, sich im Vorfeld Gedanken zu machen, wie man

Im Verkauf ist Charakter von entscheidender Bedeutung, um Erfolg und nachhaltige Beziehungen zu KundInnen aufzubauen. Wie Menschen im Verkauf erfolgreich sein können und warum Ablehnung die Chance zur Weiterentwicklung ist,

Trotz Unterstützung durch Marketing Automation, Big-Data-Lösungen und CRM-Systeme haben immer noch viele Unternehmen Probleme ihre B2B Kunden richtig anzusprechen.

Sie hatten weder das nötige Geld noch die richtigen Kontakte. Trotzdem gelang den Brüdern Wilbur und Orville Wright im Dezember 1903 der erste Flug mit einem motorbetriebenen Flugzeug. Sie setzten

impulse: Herr Hamm, viele Unternehmerinnen und Unternehmer beschäftigen sich mit dem Thema Purpose. Sie selbst finden das ungünstig und schreiben in Ihrem Buch, „Purpose“ habe häufig religiöse Züge. Wie meinen

Beim Verkauf von immateriellen Gütern wie Bildungs- und Beratungsleistungen stehen deren Anbieter vor teils anderen Herausforderungen als die Hersteller von Konsum- und Gebrauchsgütern.

Wer als Bankangestellter nicht mehr rechnen kann, hat ein Problem. Denn wie will so jemand seinen Beruf ausüben? Und wie will so jemand durch den Alltag kommen? Es sind Fälle

Vertriebsführungskräfte versuchen ihre Vertriebsmannschaft mit monetären Anreizen, Produktschulungen oder Verkaufstrainings zu Höchstleistungen zu bringen. Zu selten wird die Entwicklung politischer Fähigkeiten der Vertriebsmitarbeitenden betrachtet, mit dem Ziel...

„Yes, we can sell.“ Das sollten sich B2B-Verkäufer gerade in stürmischen Zeiten wie den aktuellen sagen.

In der heutigen von Wettbewerb geprägten Geschäftswelt ist Kreativität der Schlüssel, um aus der Masse herauszustechen. Eine innovative Werbekampagne kann den Unterschied zwischen Erfolg und Mittelmäßigkeit ausmachen. In diesem Artikel

Vertrauen ist gut, Kontrolle ist besser. Diesem Satz würden viele Unternehmer zustimmen. Aber wie schafft man es, Vertrauen zu fassen? Ulrike Schwegler hat eine Professur für Wirtschaftspsychologie an der FOM

Wer eine Rechnung sofort oder wenigstens schnell bezahlt, bekommt einen Preisnachlass, den man Skonto nennt. Der „Abzug von der Rechnung“ – so die sinngemäße Übersetzung aus dem Lateinischen – ist

Wie machtlos sind Deutschlands Frauen im Jahr 2023? Woran scheitern Frauenförderung oder das Führen von Partnerschaften auf Augenhöhe wirklich? Psychologin und Executive Mentorin Martina Lackner blickt hinter die Kulissen von

„Der 8. Weg“ von Stephen R. Covey Sein Buch „The Seven Habits of Highly Effective People“ war ein Weltbestseller und machte Stephen R. Covey zum Fixstern der Selbsthilfe-Literatur. Der 2012

Worauf kommt es im Value Selling für Vertriebsteams an? Vertriebsexperte Professor Dr. Dirk Zupancic macht im Interview mit springerprofessional.de deutlich, dass persönlicher Verkauf dafür trotz Digitalisierung unabdingbar ist. Diese Tipps für Sales

Customer-Relationship-Management ist ein wichtiger Baustein für die 360-Grad-Sicht auf den Kunden. Benjamin Schwarzer und Kim Kardel von der Managementberatung Horváth erläutern im Interview mit Sales Excellence, wie der Vertrieb von

Die Digitalisierung steht inzwischen in fast jedem Unternehmen auf der Agenda und ist ein wichtiger Treiber für die Sales Performance in Vertriebsteams. Allerdings variiert der Implementierungsgrad digitaler Lösungen teils noch

Weil der Italiener Francesco Cirillo während seines Studiums in den Achtzigerjahren so häufig trödelte und sich von seinen eigentlichen Aufgaben ablenken ließ, fasste er einen Vorsatz: Er würde 25 Minuten

Was ist das neue Hinweisgeberschutzgesetz? Mit dem „Gesetz für einen besseren Schutz hinweisgebender Personen“, kurz: Hinweisgeberschutzgesetz (HinSchG), setzt Deutschland eine EU-Richtlinie aus dem Jahr 2019 um. Ziel des Gesetzes: Menschen,

Eine Studie zur Zukunft der Industrie lässt aufhorchen: Lean Management hat in vielen Branchen Priorität. Dazu gehört vor allem mehr Digitalisierung. Auch der Vertrieb kann davon profitieren.

Nachhaltigkeit ist in unserer Gesellschaft ein immer größeres Thema geworden. Das liegt nicht zuletzt an dem Klimawandel, der maßgeblich durch uns Menschen verursacht wird – zum Beispiel bei der Verbrennung

Für welche Unternehmen ist WhatsApp Business sinnvoll? Der WhatsApp-Mutterkonzern Meta (früher Facebook) hat WhatsApp Business speziell für kleine Unternehmen entwickelt. Die App eignet sich vor allem für Dienstleister, die schnell

Vertriebsverantwortliche machen immer wieder drei häufige Fehler, die sie besonders teuer zu stehen kommen können und der nachhaltigen Entwicklung einer Vertriebsorganisation schaden können.

3 Faktoren, um absagende Kunden doch noch zu überzeugen In Verkaufsgesprächen kommt es regelmäßig vor, dass Kunden ablehnende Aussagen machen. Tatsächlich ist es eher die Ausnahme, dass Kunden sofort begeistert

Beim Berliner Unicorn TIER hat es zuletzt ordentlich gebrodelt. Nach mehreren Entlassungsrunden verstärken sich nun die Gerüchte, dass der E-Mobility-Pionier einen verkauf oder eine Fusion anstrebt.

Kilian und Leo von Gib Rillé starteten noch während ihres Abiturs erfolgreich durch mit Print on Demand und führen heute ein erfolgreiches Label für nachhaltige Streetwear. Gib Rillé – der