Die Kraft des Serendipity-Mindsets: Chancen in Krisen erkennen In einem aufschlussreichen Gespräch spricht Christian Busch über seine inspirierenden Ansichten zur Serendipität, dem bewussten Gestalten von Sinn aus Zufällen und schwierigen Lebenssituationen....

Perfekte Absageschreiben: Eine rechtliche und menschliche Herausforderung Absagen sind sowohl für Bewerber als auch für Unternehmen ein äußerst sensibles Thema. Für Bewerber sind sie oft frustrierend, da sie eine von vielen Anstrengungen repräsentieren, die nicht...

Gamification im digitalen Vertriebstraining: Motivation und Lernerfolg vereinen In der heutigen Zeit spielen digitale Vertriebstrainings eine essenzielle Rolle in der Entwicklung von Mitarbeitern. Doch die Herausforderung, diese Trainings nicht nur flexibel und...

Worum geht es? Heutzutage ist fast jedes Unternehmen von einem Cybervorfalle bedroht. 81 Prozent der Unternehmen in Deutschland wurden laut einer Studie des Digital-Verbands Bitkom innerhalb eines Jahres Opfer von Daten- oder Hardware-Diebstahl, digitaler...

Der Golem-Effekt: Wie Erwartungen die Leistung deiner Mitarbeitenden beeinflussen Der Golem-Effekt ist ein psychologisches Phänomen, das Führungskräfte und ihre Teams stark beeinflussen kann. Er beschreibt, wie negative Erwartungen an eine Person dazu führen, dass...

Endress+Hauser revolutioniert Kundeninteraktionen mit Salesforce und Agentforce Endress+Hauser, ein führender Anbieter von Messtechnik, spielt eine entscheidende Rolle in der industriellen Verfahrenstechnik, indem mehr als 5 Milliarden Menschen täglich Produkte...

Die Bedeutung des Buying Centers im B2B-Vertrieb Im B2B-Vertrieb spielt die Identifikation und das Verständnis des sogenannten „Buying Centers“ eine entscheidende Rolle für den Erfolg von Verkaufsaktivitäten. Das Buying Center bezieht sich auf die Gruppe von...

Der Halo-Effekt: Wie kognitive Verzerrungen unsere Personalentscheidungen beeinflussen Im Berufsleben spielt die richtige Auswahl von Bewerbern eine entscheidende Rolle. Oft sind es nicht nur die fachlichen Qualifikationen, die über eine Einstellung entscheiden,...

Der Umgang mit schwierigen Kündigungen: Konflikte vermeiden und Mitarbeiterbindung stärken Die Trennung von einem Mitarbeiter kann häufig eine herausfordernde Situation für Unternehmen darstellen, insbesondere wenn es sich um eine Kündigung handelt, die nicht...

Vanessa Weber: Der mutige Schritt zum Unternehmensverkauf Der Weg eines Unternehmers ist oft geprägt von Herausforderungen und Emotionen, insbesondere wenn es um entscheidende Veränderungen in der Unternehmensführung geht. Vanessa Weber, die in den letzten zwei...

Variable Vergütung als Schlüssel zum Vertriebserfolg Eine gut strukturierte variable Vergütung ist heute ein entscheidender Wettbewerbsfaktor im Vertrieb. Unternehmen, die ihren Vertriebsmitarbeitenden ein attraktives Vergütungssystem bieten, schaffen nicht nur...

Kommunikationssperren im Vertrieb: Wie man sie erkennt und vermeidet Kommunikationssperren stellen hinderliche Äußerungen dar, die den Austausch zwischen Gesprächspartnern blockieren können. Der US-amerikanische Psychologe Thomas Gordon entwickelte in den 1970er...

Die Bedeutung von Pausen und gesunder Ernährung für Energiemanagement In der heutigen schnelllebigen Geschäftswelt haben viele Unternehmerinnen und Unternehmer Schwierigkeiten, regelmäßige Pausen einzuhalten. Diese Beobachtung macht auch die Expertin Astrid Klink,...

Die häufigsten Verhandlungsfehler im Verkauf und deren Auswirkungen Verhandlungen sind ein essenzieller Bestandteil des Verkaufsprozesses. Sie entscheiden oft darüber, ob ein Geschäft abgeschlossen oder verloren wird. Doch nicht jeder Verkäufer ist optimal auf...

Steuervorteile durch die Spardosen-GmbH: Chancen für Privatanleger In der aktuellen Diskussion um steuerliche Vorteile für Privatanleger steht die so genannte „Spardosen-GmbH“ im Mittelpunkt. Patrick Weber, ein ehemaliger Investmentbanker, hat diesen Trend...

Digitalisierung bei Leadec: Ein strategischer Ansatz für Wachstum und Effizienz Leadec, als einer der führenden technischen Industrie-Dienstleister, transformiert die Branche durch eine durchdachte Digitalisierungsstrategie. Mit über 20.000 Mitarbeitenden und rund...

Risiko und Verantwortung im Zeitalter der KI: Haftung und Governance In der heutigen digitalen Welt ist Künstliche Intelligenz (KI) mehr als nur ein technisches Werkzeug – sie ist ein integraler Bestandteil von Unternehmensstrategien und Innovationsprozessen....

Wie KI den Wandel im Mittelstand vorantreibt In der aktuellen Diskussion über künstliche Intelligenz (KI) und Hyperautomatisierung im deutschen Mittelstand hebt Sascha Lobo, ein angesehener Podcaster, Kolumnist und Unternehmer, die Bedeutung hervor, mit der...

Strategien zur Bewältigung negativer Stimmung im Team In vielen Unternehmen kommt es vor, dass Mitarbeitende mit schlechter Laune ins Büro kommen und so die Motivation und die Stimmung im Team negativ beeinflussen. Studien zeigen, dass diese negativen Emotionen,...

Die Bedeutung von Work-Life-Balance für erfolgreiche Unternehmer In der heutigen Geschäftswelt wird oft der Wert harter Arbeit und unermüdlichen Engagements für den Geschäftserfolg thematisiert. Doch wenn Unternehmer wie der Protagonist dieser Geschichte auf ihre...

Wohlfühlen im Vertrieb: Die Grundlage für Leistung und Erfolg Der Vertrieb ist ein dynamisches Umfeld, geprägt von hohen Anforderungen und ständigem Wandel. Vertriebler stehen oft unter Druck, ambitionierte Ziele zu erreichen und sich schnell an Veränderungen...

Wichtige Gesetzesänderungen: Barrierefreiheit, Mutterschutz und Nachhaltigkeit Ab dem 28. Juni 2025 tritt in Deutschland das Barrierefreiheitsstärkungsgesetz (BFSG) in Kraft, welches darauf abzielt, Produkte und Dienstleistungen für Menschen mit Behinderungen...

Die Bedeutung Künstlicher Intelligenz für kleine und mittlere Unternehmen Künstliche Intelligenz (KI) hat sich als eines der drängendsten Themen in der Geschäftswelt etabliert. Während die Diskussion in der Öffentlichkeit oft von übertriebener Begeisterung und...

Die Differenzierung zwischen Kundenorientierung und Serviceorientierung in der Servicestrategie In der aktuellen Geschäftswelt überdenken viele Unternehmen ihre Servicestrategie, um die Verkaufszahlen ihrer Dienstleistungen zu steigern. Dies geschieht häufig in der...

Die Kunst der Gesprächsführung in schwierigen Situationen In der heutigen Geschäftswelt sind nicht nur Führungskräfte, sondern auch Projektleiter und Verkäufer oft mit herausfordernden Gesprächen konfrontiert. Diese Situationen können potenziell heikel sein und...

Umgang mit innerem Stress: Wie Introvision uns hilft In einer schnelllebigen und zunehmend anspruchsvollen Arbeitswelt sehen sich viele Menschen innerem Stress und Ängsten gegenüber, die ihre Leistungsfähigkeit und Lebensqualität erheblich beeinträchtigen können....

Der Zusammenhang zwischen Selbstwert und beruflichem Erfolg im Vertrieb Der Vertrieb ist zweifellos eine der anspruchsvollsten Disziplinen innerhalb eines Unternehmens. Hier stehen Vertriebler oft unter einem hohen Druck, ihre Verkaufszahlen zu erreichen....

Fragetechniken für Führungskräfte: Erfolg durch gezielte Kommunikation In der heutigen Arbeitswelt verbringen Führungskräfte oft einen Großteil ihres Tages damit, auf Fragen zu antworten und Probleme zu lösen. Dies führt dazu, dass sie wie Feuerwehrleute von einem...

Innovative Kundenteams überzeugen mit ihrem Einsatz von KI-Agenten Die Agentforce World Tour in Frankfurt hat einen bemerkenswerten Meilenstein erreicht. Kürzlich wurde der erste Agentblazer Award verliehen, um herausragende Kundenteams zu ehren, die mit Mut und...

Die Rolle der Energievermittler: Wie Unternehmer ihr Team in Krisenzeiten unterstützen In Krisenzeiten stehen Unternehmerinnen und Unternehmer vor der Herausforderung, nicht nur ihre Geschäfte zu führen, sondern auch ihr Team durch unsichere Zeiten zu begleiten. In...