Für große Unternehmen mit eigener Marketingabteilung mag sich eine aufgeblähte Content-Marketing-Strategie ja rechnen. Kleine und mittlere Player stoßen da jedoch sehr schnell an die Machbarkeitsgrenzen. Denn es stehen weder die

Homeoffice, virtueller Verkauf, beschleunigte Digitalisierung: Die Corona-Krise stellt Vertriebsorganisationen vor große Herausforderungen. Mit dem richtigen Change-Management-Ansatz kann der digitale Wandel gelingen. 

Eine Studie zeigt: Kunden wechseln den Lieferanten nicht, wenn die zwischenmenschlichen Beziehungen „100%ig“ und die Produkte nur „90%ig“ sind. Umgekehrt ist der Wechsel programmiert. Das liegt vor allem an den

Die Corona-Krise bedeutet für Vertriebsorganisationen große Herausforderungen auf allen Ebenen und einen Transformationsprozess, weil Kundenverhalten sich verändert. Ein Themenschwerpunkt mit Beiträgen und Hintergründen zum Thema.

Website: Strukturiert, durchdacht und informativ Der Aufbau der Website ist für Ihre User von zentraler Bedeutung. Der erste Eindruck entscheidet darüber, ob sie weiter recherchieren oder bereits nach dem ersten

Ausnahme: Resultieren die Schwierigkeiten aus dem Verhalten nur einer Konfliktpartei, sollten Sie nur mit diesem Mitarbeiter das Konfliktgespräch führen und Änderungen besprechen. Wichtig ist, dass die Änderungsvorschläge vom betreffenden Mitarbeiter

Im Zeitalter der Digitalisierung hat sich der Direktvertrieb stark gewandelt. Und treibt einige Stilblüten - von Passiveinkommen bis Community. Ansagen wie "möchtest du nicht auch 10.000 Euro am Tag verdienen?“

Joachim Weber ist Geschäftsführer von Grillfürst, einem Fachhändler für Grills und Grillzubehör. In seiner Branche beginnt gerade die Saison. Sobald die Temperaturen nach oben klettern, zieht es viele Menschen raus

Daniel Rexhausen, Gründer und Geschäftsführer der DIMARCON GmbH, erklärt anhand eigener Resultate, wie sich Marketing-Investitionen in vier Schritten wieder einspielen lassen:

Die Abgrenzung, ob Sie einen Gewerbebetrieb unterhalten oder eine nicht gewerbesteuerpflichtige selbstständige Tätigkeit ausüben, ist manchmal nicht ganz einfach.  Wenn Sie gewebesteuerpflichtig sind, ist der Regelfall, dass Sie Ihre Gewerbesteuererklärung

Häufig ­bleiben in Unternehmen Abteilungen unter sich, der Vertrieb tauscht sich beispielsweise kaum mit dem Marketing aus, es entstehen Silos. Das ist ­fatal: Fehlender Austausch kann zu schlechten Entscheidungen führen,

Marketing Automation im B2B kann ein wichtiger Treiber für eine bessere Leadgenerierung, zielgerichtetere Kundenansprache und bessere Kommunikation sein. Aber wie setzen B2B Unternehmen die Marketing Automatisierung ein? Firmen zum Thema

  In der Krise zeigt sich, ob ein Management wirklich Krise kann oder doch nur ein Schön-Wetter-Gremium ist. Und Corona hat hier einiges zu Tage gefördert – im Guten, wie

  Wie bereits im Januar 2019 angekündigt, hat die Regionalgruppe Bayern seit September einen neuen stellvertretenden Leiter: Markus Seydaack.  Als Vertriebsleiter der EMUGE-Werk Richard Glimpel GmbH & Co. KG. hat er langjährige Erfahrung in

Der Bundesverband der Vertriebsmanager e.V. gratuliert seinem wissenschaftlichen Beirat Prof. Dr. Christian Schmitz, Lehrstuhlinhaber am Sales & Marketing Department der Ruhr-Universität Bochum, zur Auszeichnung „Professor des Jahres“ und somit zu

26.02.2019 Die BdVM-Regionalgruppe Berlin/Brandenburg lädt gemeinsam mit der Truffls GmbH am Dienstag, den 26. Februar 2019, ab 17:30 Uhr herzlich zum nächsten BdVM-Regionalgruppentreffen nach Berlin ein. Neben einem interessanten Fachvortrag zum Thema

Als Nils Appelt im Herbst 2019 einen Anruf von seiner Bank bekam, war dem Unternehmer schnell klar: Es wird ein schwieriges Gespräch werden. Sein Berater teilte ihm mit, dass die

Konsequente Neukundengewinnung ist für Vertriebe aufwendig und teuer, aber unbedingt notwendig. Umso präziser sollte die Potenzialanalyse funktionieren, um wertvolle Kunden zu identifizieren. 

Kaltakquise: für diese Form der Neukundengewinnung brennen nur wenige. Denn Kaltakquise ist häufig der undankbarste Job in der Firma. Den ganzen Tag versuchst du, Entscheider von deinen Produkten zu überzeugen,

Das heißt für Sie: Setzen Sie sich Ziele für das Jahr 2021 Beispiele für die diesjährigen Unternehmensziele Solche Ziele können ganz unterschiedlicher Art sein: Gewinnziel in Form einer klaren Ansage

Es ist wieder soweit– wir haben Zielsetzungssaison. Manager gehen auf Jagd nach Engagement, Mitarbeiter kämpfen um ihr Kopfgeld. Gerade erst haben die Führungskräfte erfolgreich Budget-Schlachten gewonnen, verbringen sie nun die

Unternehmer und Gründer machen sich keine Gedanken um den Wert ihres Unternehmens – bis eine Finanzierungsrunde oder der Verkauf anstehen. Die Bewertung ist auf den ersten Blick einfach: Das Vermögen

Der innovative Mittelstandsfinanzierer ist neben seinen digitalen Zugängen auch immer persönlich und nah am deutschen Mittelstand. Gutes Verständnis von Region, Branche und Produkt sind essentiell für eine erfolgreiche Kundenbeziehung, daher

Früher sagte man Der Kunde ist König – heute nennt man die Strategie, den Kunden auf den symbolischen Thron zu setzen, in modernem Sprech Customer Centricity. Wie auch immer man

Deutsche Unternehmen hätten in der Krise eine erstaunliche Resilienz gezeigt, meint VDI-Präsident Volker Kefer. Für die Zukunft erwartet er von der Politik dennoch mehr Entschlossenheit und klare Aussagen zu den

Das israelische Unternehmen Redefine Meat hat eine Kapitalspritze bekommen. Das Geld soll genutzt werden, um die Technologie zur Erzeugung von veganen Steaks international zu vermarkten. Foto: Redefine Meat Das

Wie Sie mit dem Verkaufs-Check Ihre Verkäufe ankurbeln Beantworten Sie die folgenden Fragen und stellen Sie sich dem Verkaufs-Check: 1. Wann ist „die beste Zeit“ zum Telefonieren? Viele Verkäufer denken,

Künstliche Intelligenz ist im Vertrieb in zentralen Bereichen angekommen. Vertriebsexpertin Livia Rainsberger erklärt im Interview, was das für die veränderte Arbeit der Vertriebsteams bedeutet und welche Chancen in KI liegen.

Das Kundenerlebnis, die Customer Experience, wird für den Vertrieb vor allem in der Digitalisierung zum Wettbewerbsfaktor. Unser Themenschwerpunkt fasst Informationen und Hintergründe zum Thema zusammen.

Wie schafft man es, komplett auf seine Kunden und Kundinnen einzugehen, Sympathie zu erzeugen und ihnen das Gefühl zu geben, verstanden zu werden? Wie sich Erkenntnisse aus der Hirnforschung zu