Was macht deine Zielgruppe eigentlich aus? Vor allem aber: Wie erreichst du sie mit so wenig Streuverlust wie nur möglich? Facebook bietet viele Möglichkeiten zum Targeting, wovon jede einzelne zu

Was sind systemische Fragen? Systemische Fragen können festgefahrene Situationen auflockern und beim Befragten einen Perspektivwechsel auslösen. Coaches und Trainer wenden sie oft an, um Klienten zu eigenen Lösungsansätzen zu führen.

Eigentlich spricht André Hellmann nicht gern über Gehalt. Für den Gründer der Digitalberatung Netzstrategen in Karlsruhe zählt bei der Arbeit und deren Entlohnung mehr als nur das monatliche Plus auf

„Ein Freeeund, ein guter Freeeund, das ist …“ – für viele Arbeitgeber auch im Job das Beste. Klar: Sie kennen und mögen den anderen, müssen sich nicht sorgen, ob sich

Alexander Christiani ist Geschäftsführer von Christiani Consulting und geschäftsführender Gesellschafter beim Institut für Storymarketing. Als Berater hilft er Unternehmerinnen und Unternehmern, neue Wege zur Kundengewinnung zu finden und ihre...

Das von der EU-Kommission forcierte Öl-Embargo gegen Russland könnte zu einem weiteren signifikanten Preisanstieg bei den Kraftstoffen führen. Das würde vielen der knapp 70.000 deutschen Logistikdienstleister einen weiteren Schlag verpassen

Zum 1. Juni tritt das Steuerentlastungsgesetz 2022 in Kraft. Die Steuersenkungen sollen helfen, die durch den Ukraine-Krieg steigenden Energiepreise abzufedern. Für Teile der Umsetzung sind Unternehmerinnen und Unternehmer zuständig, allen

CBD-Produkte liegen derzeit im Trend und wenn du einen CBD-Onlineshop eröffnen willst, ist jetzt sicherlich der beste Zeitpunkt dafür! In diesem Beitrag werden wir alles besprechen, was du wissen musst,

Fragen Sie sich manchmal auch, was Sie noch tun könnten, um Ihre Mitarbeiter zu motivieren? Sie wünschen sich von ihnen mehr Engagement und schnellere Ergebnisse? Und Sie verstehen einfach nicht,

Vertriebsprofis spüren es oft als Erste: Denn wenn sich die Prioritäten der Verbraucher verschieben, fordern auch Betriebe bei ihren Lieferanten, Dienstleistern und Partnern zeitgemäße Leistungen und Services ein. Wer die

Hybrider Vertrieb ist Chefsache für Vertriebsführungskräfte. Dr. Basir Mustaghni von The Boston Consulting Group erklärt im Interview, welche Stellhebel wichtig sind und wie die nächste Sales-Generation aussieht.

Möchtest du deine Produkte oder Dienstleistungen erfolgreich verkaufen, solltest du den Kunden in den Mittelpunkt stellen. Welche Bedürfnisse hat er? Wie kannst du seine Wünsche noch besser erfüllen? Die Kundensicht

Mittelständische Unternehmen durchleben besonders herausfordernde Zeiten. Einer aktuellen Studie zufolge können sich vor allem diejenigen Betriebe auf Erfolgskurs halten, die in digitale Geschäftsmodelle und Innovationen investieren. Auch Vertrieb und Marketing...

"Natürliche Schönheit kommt von innen." Mit diesem Slogan werben die Hersteller von Kosmetik und Nahrungsergänzungsmitteln gerne. Das Prinzip gilt auch für die Kundenorientierung, meint FOM-Dozent Dr. Udo Kords. In seiner Gastkolumne

Wenn du ein wenig technikaffin bist, hast du sicherlich schon einmal etwas von Blockchain, Kryptographie und NFTs gehört. Tatsächlich boomen NFTs derzeit unter anderem im Finanzsektor. Dabei ist es gar nicht

Für 82,4 Prozent der Marketer zählt die Leadgenerierung zu den wichtigsten Aufgaben. Und bereits heute erfolgt ein wesentlicher Teil der Leadgenerierung – das meint in den meisten Fällen die Generierung von

Wie bauen wir die beste Firmenwebsite? Was könnte der nächste Kassenschlager sein? Wie finden wir gute Fachkräfte? Ist der Druck, eine Lösung zu finden, zu hoch, verkrampft selbst der kreativste

Die Neukundengewinnung stellt B2B-Unternehmen zusehends vor Probleme. Traditionelle Akquiseformen verlieren an Kraft und bringen kaum mehr Ergebnisse. Eine Lösung ist die digitale Kundenakquise mit Fokus auf relevanten Inhalten.

Der Vertrieb wird mehr und mehr gezwungen auf den agilen Hype aufzuspringen, um mit der steigenden Komplexität umzugehen. Dadurch wollen immer mehr Vertriebsbereiche agil werden und das oftmals mit großer

„Wärst du nicht immer so schludrig, wäre die Maschine nicht kaputtgegangen!“ Fehler anmahnen, persönliche Schwächen identifizieren und diese möglichst schnell beheben: Nach diesem Prinzip arbeiten die meisten Chefs und Chefinnen,

Eine alltägliche Situation, die Sie vielleicht schon selbst erlebt haben: In der Firma ist etwas schiefgelaufen. Die Chefin hätte von Mitarbeiter Meier dringend eine Präsentation für einen wichtigen Kundentermin gebraucht.

Wie können Sie Treppenstürze vermeiden? Bauliche Mängel spielen nach Untersuchungen der Berufsgenossenschaften bei den Unfallauslösern eine untergeordnete Rolle. Die Hauptunfallursachen liegen vielmehr in mangelndem Sicherheitsbewusstsein der Treppenbenutzer, etwa...

Neukundengewinnung muss auch auf digitalen Kanälen alle Customer Touchpoints erfassen. Unser Themenschwerpunkt zeigt verschiedene Perspektiven der (digitalen) Neukundenakquise auf, die für Unternehmen entscheidend sind.

Fast jeder dritte Arbeitnehmer ist schon einmal gemobbt worden. Zu diesem Ergebnis kommt eine repräsentative Studie des Meinungsforschungsinstituts YouGov. 17 Prozent der Arbeitnehmer haben demnach schon beobachtet, wie Mitarbeiter oder

„Nicht jedem Unternehmer fällt es leicht, sich mit dem eigenen Ableben und dessen Konsequenzen zu befassen“, sagt Carmen Mielke-Vinke, Fachanwältin für Erbrecht bei der Kanzlei Rose & Partner. Ein Unbehagen,

Mit Zeitmanagement kennt John Rampton sich aus – nicht nur, weil er als Seriengründer, Investor, Speaker, Online-Marketing-Experte und Start-up-Mentor immer viel zu tun hat. Rampton ist auch der Kopf hinter

Komplexe Produkte besser verkaufen: Was dabei wirklich hilft, ist nicht das Aufzählen von unzähligen Produktfeatures, sondern eine gute Story, die zeigt, warum der Verkäufer glaubwürdig ist und vor allem, welches

Ob Preisverhandlungen mit Kunden oder Gehaltsgespräche mit Mitarbeitern: Verhandeln gehört für viele Unternehmer zum Alltag. Wer darin erfolgreich sein will, sollte sich vorbereiten – und die eigenen Verhandlungsziele klar benennen.

Was bei Brainstormings oft schief läuft Wir verkaufen zu wenig. Dagegen müssen wir unbedingt etwas tun. Schnell heißt es: „Lasst uns mal ein Brainstorming machen.“ Gute Idee! Und dann? Sitzen

Im Verkauf heute gefragter denn je: Persönlichkeit und Kommunikationsfähigkeit