Besonders in Corona-Zeiten stehen Neugründer vor vielen Herausforderungen. Ein wichtiger Punkt für den erfolgreichen Start eines Unternehmens, ist das Generieren von potenziellen Kundendaten. Doch hierbei stellt sich vermehrt die Frage,
Warum ein Nein im Vertrieb nicht immer Nein heißt
Ein Nein im Verkauf klingt oft klar. Doch sein Kern bleibt meist unscharf. Genau dort setzt gutes Profiling an: Du hörst nicht nur das Wort, du prüfst den Grund dahinter. Das Nein ist offen „Nein, das brauche ich nicht.“ Dieser Satz stoppt viele Gespräche. Und viele...
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