Erfolgreich verhandeln: Verkaufen Sie nicht das Produkt, sondern den Nutzen! - Team Unger Vertriebstraining & Vertriebsberatung

Erfolgreich verhandeln: Verkaufen Sie nicht das Produkt, sondern den Nutzen!

Solche Argumente von schwachen Verkäufern sind immer wieder zu hören. Entweder ist der Preis des eigenen Produkts zu hoch …, der Rabatt, den man gewähren darf, zu niedrig …, oder

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