„Yes, we can sell.“ Das sollten sich B2B-Verkäufer gerade in stürmischen Zeiten wie den aktuellen sagen.
Politische Vorschläge zur Verbesserung der Geschäftswelt Im Vorfeld einer Bundestagswahl erheben acht wichtige politische Parteien Deutschlands ihre Wahlprogramme und versprechen eine verbesserte Geschäftswelt für Unternehmer und Unternehmerinnen durch gezielte...
Der Kobra-Effekt und seine Bedeutung im Vertrieb Der sogenannte Kobra-Effekt repräsentiert ein Phänomen, bei dem gut gemeinte Maßnahmen zu schlechteren Umständen führen, also eine Verschlimmbesserung hervorrufen. Ursprung ist eine Episode aus der britischen...
Zuhören - Der unterschätzte Schlüssel zum Vertriebserfolg In heutigen unberechenbaren und schnelllebigen Verkaufsumgebungen ist Erfolg oft schwer zu fassen. Dabei finden sich wirkungsvolle Methoden und Prinzipien häufig in eher unerwarteten Bereichen. Eines der...
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