Der hybride Vertrieb und die Digitalisierung haben neue Arbeitsweisen auch im Vertrieb vorangetrieben, etwa die Organisations- und Teamkultur. Ein Themenschwerpunkt beleuchtet verschiedene Aspekte rund um New Work im Vertrieb.
Warum ein Nein im Vertrieb nicht immer Nein heißt
Ein Nein im Verkauf klingt oft klar. Doch sein Kern bleibt meist unscharf. Genau dort setzt gutes Profiling an: Du hörst nicht nur das Wort, du prüfst den Grund dahinter. Das Nein ist offen „Nein, das brauche ich nicht.“ Dieser Satz stoppt viele Gespräche. Und viele...
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