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Für große Unternehmen mit eigener Marketingabteilung mag sich eine aufgeblähte Content-Marketing-Strategie ja rechnen. Kleine und mittlere Player stoßen da jedoch sehr schnell an die Machbarkeitsgrenzen. Denn es stehen weder die

Homeoffice, virtueller Verkauf, beschleunigte Digitalisierung: Die Corona-Krise stellt Vertriebsorganisationen vor große Herausforderungen. Mit dem richtigen Change-Management-Ansatz kann der digitale Wandel gelingen. 

Eine Studie zeigt: Kunden wechseln den Lieferanten nicht, wenn die zwischenmenschlichen Beziehungen „100%ig“ und die Produkte nur „90%ig“ sind. Umgekehrt ist der Wechsel programmiert. Das liegt vor allem an den