Wärmepumpen gewinnen an Beliebtheit, während das neue Gebäudemodernisierungsgesetz auf Skepsis stößt. Eine aktuelle Studie zeigt, dass Immobilienbesitzer zunehmend auf klimafreundliche Heizsysteme setzen. Doch das Vertrauen in politische Maßnahmen sinkt.

Wachstum der Wärmepumpe

Immer mehr Immobilienbesitzer entscheiden sich für Wärmepumpen. Aktuell würden 36 Prozent beim nächsten Heizungstausch eine Wärmepumpe wählen, im Vergleich zu 29 Prozent vor zwei Jahren. Gasheizungen verlieren an Attraktivität: Nur noch 16 Prozent der Befragten würden sich wieder für diese entscheiden. Die Bereitschaft, die Heizung zu wechseln, steigt ebenfalls. 42 Prozent der Eigentümer planen einen Wechsel, während 2024 nur 35 Prozent dies in Betracht zogen.

Die Präferenz für Wärmepumpen wächst und zeigt einen klaren Trend in Richtung klimafreundlicher Heizsysteme.

Langsame Veränderungen im Heizungsbestand

Trotz der wachsenden Nachfrage nach Wärmepumpen bleibt der Heizungsbestand in Deutschland träge. Gas- und Ölheizungen dominieren nach wie vor. Während der Anteil der Gasheizungen leicht gesunken ist, hat sich der Anteil der Wärmepumpen nur geringfügig erhöht. Neuere Heizungen zeigen jedoch ein anderes Bild: Hier sind Wärmepumpen deutlich häufiger vertreten. Die Zufriedenheit der Wärmepumpenbesitzer ist hoch: Drei von vier würden sich wieder für diese entscheiden.

Die langsame Veränderung des Heizungsbestands steht im Kontrast zur steigenden Nachfrage nach Wärmepumpen.

Kritik am Gebäudemodernisierungsgesetz

Das neue Gebäudemodernisierungsgesetz hat bei den Immobilienbesitzern an Zustimmung verloren. Der Anteil der positiv Bewertenden sank von 36 auf 21 Prozent. Gleichzeitig stieg die Zahl der Kritiker von 25 auf 39 Prozent. Viele empfinden das Gesetz als unsorgfältig ausgearbeitet, und fast jeder Zweite befürchtet steigende Heizkosten.

Die Skepsis gegenüber dem neuen Gesetz könnte die Akzeptanz der Wärmewende gefährden.

Zukunft der Wärmewende

Die Studie zeigt, dass die Wärmewende nicht nur durch politischen Druck vorangetrieben wird, sondern auch aus den Wünschen der Verbraucher selbst resultiert. Umso wichtiger ist es, dass gesetzliche Regelungen nachvollziehbar und vertrauenswürdig gestaltet werden. Andernfalls könnte die Akzeptanz der Wärmewende leiden.

Die Zukunft der Wärmewende hängt von der Glaubwürdigkeit politischer Maßnahmen ab.

Praktische Bedeutung für Verkäufer

Als Verkäufer ist es entscheidend, die Trends im Heizungsmarkt im Blick zu haben. Die steigende Nachfrage nach Wärmepumpen bietet dir die Chance, dein Verkaufsportfolio entsprechend anzupassen. Nutze das Momentum und biete deinen Kunden die Lösungen, die sie wirklich suchen. Weiterbildung und Anpassung deiner Verkaufsstrategie sind jetzt wichtiger denn je.

Wie ist deine Vertriebsstrategie?

Autor: Philipp Zurr (+49 1511 2783 451)

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Quelle:Nürnberg Institut für Marktentscheidungen (ehemals GfK-Verein)