impulse: Herr Burkeman, Sie haben viele Jahre eine Kolumne über Selbsthilfe und Zeitmanagement geschrieben und bezeichnen sich selbst als Produktivitäts-Nerd. Wann wurde Ihnen klar, dass das alles nicht funktioniert?
Oliver
ICML: So bleiben Sie bei kritischen Fragen souverän
Ein schwieriger Einwand kippt eine gute Präsentation in Sekunden. Wenn du dann ruhig bleibst, wirkst du nicht nur sicherer, sondern auch glaubwürdiger. Genau hier zeigt sich, wie stark du als Verkäufer unter Druck wirklich bist. Vor dem Auftritt denken Die meisten...

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