Dieser Grat ist ein äußerst schmaler. Es macht keinen Sinn, den Auszubildenden mit Kritik zu überhäufen und dadurch den Druck zu erhöhen. Verkrampfung und Resignation könnten die Folge sein. Andererseits
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Hat der Vertriebstrichter ausgedient?
Für alle im Verkauf tätigen Menschen ist es sehr wichtig, sich mit Modellen wie dem Vertriebstrichter oder dem Flywheel zu beschäftigen, um zu verstehen, wie Vertriebsprozesse gestaltet werden können.
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