Die neuesten Entwicklungen im verarbeitenden Gewerbe bieten spannende Einblicke für Verkäufer. Ein Anstieg von 5,0 % im Auftragseingang im März 2026 macht Hoffnung auf ein Ende der Durststrecke. Doch ein Blick auf die aktuellen Umsätze ernüchtert. Welche Chancen ergeben sich daraus für deinen Verkaufsalltag?

Auftragsentwicklung im Fokus

Im März 2026 stieg der reale Auftragseingang im Verarbeitenden Gewerbe um 5,0 % im Vergleich zum Vormonat. Besonders erfreulich ist, dass ohne Großaufträge sogar ein Plus von 5,1 % verzeichnet wurde. Diese Zahlen machen Hoffnung, dass die Nachfrage in vielen Bereichen anzieht, was dir als Verkäufer signalisiert, dass jetzt der richtige Zeitpunkt ist, neue Kunden zu gewinnen.

Die positive Entwicklung erstreckt sich nahezu über alle Wirtschaftsbereiche, was dir Möglichkeiten in verschiedenen Nischen eröffnet. Es ist wichtig, diese Trends zu beobachten und entsprechend deine Verkaufsstrategie anzupassen, um von diesem Wachstum zu profitieren.

„Der Anstieg der Neuaufträge bietet dir hervorragende Chancen im Verkaufsprozess.“

Branchen im Aufwind

Besonders stark war der Anstieg in der Herstellung elektrischer Ausrüstungen mit 21,5 % und im Maschinenbau mit 6,9 %. Diese Sektoren sind für dich als Verkäufer von großer Bedeutung, denn sie zeigen, wo das Wachstum aktuell am stärksten ist. Nutze dieses Wissen, um deine Zielgruppen gezielt anzusprechen und deine Angebote entsprechend auszurichten.

Außerdem stiegen die Auslandsaufträge um 5,6 % – ein weiteres Signal, dass dein Kundenkreis über die Landesgrenzen hinaus wachsen kann. Überlege, wie du internationale Geschäfte ankurbeln kannst, um deine Verkaufszahlen zu steigern.

„Die starken Zuwächse in bestimmten Branchen sind ein klarer Hinweis auf neue Verkaufschancen.“

Umsatz unter Vorjahresniveau

Im Umsatz schlägt sich das Mehr an Aufträgen bisher nicht nieder. Obwohl der Umsatz im Verarbeitenden Gewerbe im März 2026 um 0,7 % gestiegen ist, ist er im Vergleich zum Vorjahresmonat um 2,0 % gesunken. Denn der Umsatz reagiert erst mit Verzögerung auf die zusätzlichen Aufträge.

Es bleibt abzuwarten, ob das Plus beim Auftragseingang nachhaltig ist und mittelfristig auch die Umsätze wieder steigen. In jedem Fall sinnvoll ist die Optimierung von Vertriebsstrategien. Wie ist deine Erfahrung mit den aktuellen Marktentwicklungen? Was erlebst du im Alltag?

Autor: Philipp Zurr (+49 1511 2783 451)

Schreibt mir gerne über Kontakt oder lernt unser Mehrverkaufssystem kennen.

Quelle:Statistisches Bundesamt