Ich freue mich sehr über den Artikel in „Deutscher Drucker“ und möchte diesen auch Ihnen zur Verfügung stellen:
TIPPS FÜR DEN VERTRIEB. Verkäufer, die nicht nur technisch, sondern auch menschlich gut beraten, dem Kunden richtig zuhören, Vertrauen aufbauen und letztendlich erfolgreich sind, gibt es nicht wie Sand am Meer. Ganz im Gegenteil, wie eine englische Untersuchung belegt. Doch was macht einen wirklich guten Verkäufer aus?
Viel Spaß bei der Lektüre
Thomas Unger
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Tel. +4915112783451
Dr. Carl-Henß-Straße 20
61130 Nidderau
Ein Nein im Verkauf klingt oft klar. Doch sein Kern bleibt meist unscharf. Genau dort setzt gutes Profiling an: Du hörst nicht nur das Wort, du prüfst den Grund dahinter. Das Nein ist offen „Nein, das brauche ich nicht.“ Dieser Satz stoppt viele Gespräche. Und viele...
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Du kennst das aus dem Alltag: Viel Energie fließt in die, die hängen bleiben. Genau dort entsteht Druck. Doch deine starken Leute brauchen ebenfalls Coaching. Sonst werden aus guten Ergebnissen schnell Routine und aus Routine Stillstand. Wen du leicht übersiehst Im...
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