Michael Kienzle überzeugt nicht nur als erfolgreicher Speaker und Trainer, sondern auch als Verkäufer. Über zehn Jahre lang war er im Verkauf von beratungsintensiven Produkten tätig, baute anschließend als Verkaufsleiter
Warum ein Nein im Vertrieb nicht immer Nein heißt
Ein Nein im Verkauf klingt oft klar. Doch sein Kern bleibt meist unscharf. Genau dort setzt gutes Profiling an: Du hörst nicht nur das Wort, du prüfst den Grund dahinter. Das Nein ist offen „Nein, das brauche ich nicht.“ Dieser Satz stoppt viele Gespräche. Und viele...
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