Wie kann ein CRM-System dazu beitragen, Kunden langfristig bei der Stange zu halten? Springer-Autorin Jasmin Altenhofen, Director bei der Beratungsfirma elaboratum, erklärt im Interview mit Springer Professional, wie das gelingen
ICML: So bleiben Sie bei kritischen Fragen souverän
Ein schwieriger Einwand kippt eine gute Präsentation in Sekunden. Wenn du dann ruhig bleibst, wirkst du nicht nur sicherer, sondern auch glaubwürdiger. Genau hier zeigt sich, wie stark du als Verkäufer unter Druck wirklich bist. Vor dem Auftritt denken Die meisten...

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