Ziele definieren und erreichen: Die fünf Fragenstrategie

In einer hoch wettbewerbsorientierten Verkaufs- und Vertriebswelt ist die Notwendigkeit klarer Ziele unerlässlich. Doch wie stellen Sie sicher, dass die gesetzten Ziele sowohl sinnvoll als auch erreichbar sind? Jens Corssens „Der Selbstentwickler“ bietet dazu einen aufschlussreichen Ansatz. Nach Corssens Theorie kann die Beantwortung von fünf kritischen Fragen dazu beitragen, die Durchführbarkeit und angemessenen Ressourcen zu bestimmen, die für das Erreichen eines Ziels notwendig sind.

Diese fünf Fragen sind:

1. Ist dieses Ziel etwas, das ich wirklich, wirklich, wirklich erreichen möchte?
2. Was benötige ich, um dieses Ziel zu verwirklichen?
3. Wo kann ich finden, was ich benötige, um dieses Ziel zu erreichen?
4. Welche Opfer muss ich bringen, um dieses Ziel zu erreichen?
5. Wie wird mein Leben aussehen, wenn ich das Ziel erreiche?

Diese Fragen helfen dabei, überflüssige Ziele zu umgehen und sich auf diejenigen zu konzentrieren, die wirklich bedeutsam sind. Sie helfen auch dabei, eine klare Vorstellung von den Anforderungen für die Erreichung des Ziels und der erforderlichen Ressourcen zu bekommen.

Zusammenfassung

• Jens Corssen schlägt in seinem Buch „Der Selbstentwickler“ eine fünf Fragen Methode vor, um die Durchführbarkeit und Angemessenheit von Zielen zu bestimmen.
• Diese Methode hilft dabei, irrelevante Ziele zu eliminieren und sich auf die wichtigen zu konzentrieren.
• Durch die Beantwortung der Fragen erhält man eine klare Vorstellung vom erforderlichen Ressourceneinsatz zur Zielverwirklichung.

Was Vertriebsprofis wissen sollten

Für Vertriebsprofis ist die Festlegung von Zielen ein entscheidender Schritt. Doch nicht alle Ziele sind gleichwertig, und das einfachste Ziel ist nicht immer das richtige. Bevor Sie ein Ziel für sich selbst oder Ihr Team festlegen, sollten Sie Corssens fünf Fragen in Betracht ziehen.

Sie helfen nicht nur dabei, irrelevante oder unwichtige Ziele zu vermeiden, sondern auch, den notwendigen Einsatz und die möglichen Auswirkungen der Zielerreichung zu erkennen. So können Sie sicherstellen, dass Ihre Ziele nicht nur ambitiös, sondern auch realistisch und erreichbar sind.

Auch wenn diese Fragen recht einfach erscheinen mögen, können sie einen erheblichen Einfluss auf Ihren Erfolg im Vertrieb haben. Indem Sie sich darauf konzentrieren, was Sie wirklich erreichen möchten und was dazu benötigt wird, können Sie Ihre Vertriebsstrategie effektiv planen und durchführen.

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Diese Zusammenfassung basiert auf dem Beitrag Nie mehr verzetteln: Mit 5 Fragen zum Erfolg
Quelle: Impulse