Worum geht es?

Im Zentrum dieses Beitrags steht das Hamburger Start-up 1komma5°, das in nur drei Jahren durch eine aggressive Expansionsstrategie international skalieren konnte. 1komma5° arbeitet an der Energiewende und bietet dabei eine Komplettlösung aus einer Hand an: Von der Installation von Solaranlagen und Wärmepumpen bis hin zu E-Auto-Ladestationen, gesteuert durch eine eigene digitale Steuerungseinheit namens ‚Heartbeat‘. Das Start-up hat bis heute etwa 40 Firmen aufgekauft, zwei Drittel davon sind deutsche Handwerksbetriebe.

Die Unternehmensgründer setzen dabei auf eine Kombination aus zielgerichteten Akquisitionen und organischem Wachstum. Zu Beginn suchten sie aktiv nach geeigneten Zielfirmen und nutzten dabei ihr bestehendes Netzwerk aus ihrer Zeit bei Tesla und Sonnen. Sobald ein passendes Unternehmen gefunden war, wurde dafür gesorgt, dass nach dem Kauf die wichtigsten Mitarbeiter im Team gehalten wurden, was einen wichtigen Faktor für die erfolgreiche Integration solcher Akquisitionen darstellte.

Den Eigentümern der übernommenen Unternehmen wird weiterhin eine leitende Rolle im Unternehmen zugesichert, und sie erhalten Aktienoptionen von 1komma5°, was ihren potenziellen Gewinn deutlich steigern kann. Aber das Start-up hilft diesen Betrieben auch, durch die Integration in ihre Struktur und Prozesse effizienter und skalierbarer zu werden. Bewusst wird hier auf eine Win-win-Situation hingearbeitet.

Die Vision des Unternehmens ist ehrgeizig und die Ziele sind hoch: Bis 2030 soll der Umsatz zwischen 10 und 20 Milliarden Euro liegen und das Unternehmen zu einem globalen Marktführer werden.

Zusammenfassung

• 1komma5°, ein Hamburger Start-up, hat in nur drei Jahren eine starke internationale Präsenz aufgebaut durch eine Kombination aus Akquisitionen und organischem Wachstum.
• Gründer des Unternehmens nutzten ihr bestehendes Netzwerk, um geeignete Unternehmen für den Kauf zu finden und auf eine Win-win-Situation zu arbeiten, in der beide Parteien profitieren.
• Das Unternehmen verfolgt ein ehrgeiziges Ziel, bis 2030 einen Umsatz zwischen 10 und 20 Milliarden Euro zu erreichen und zu einem globalen Marktführer zu werden.

Was Vertriebsprofis wissen sollten

Dieser Beitrag zeigt deutlich, dass die richtige Strategie und die Bereitschaft, Risiken einzugehen und Neuland zu betreten, auch in einer traditionellen Branche wie dem Handwerk den Unterschied machen kann. Der Fall von 1komma5° zeigt, dass durch ehrgeizige Ziele kombiniert mit einer gut umgesetzten Strategie, bedeutsames Wachstum erreicht werden kann.

Für Vertriebsprofis ist es essentiell, die Strategien und Methoden zu verstehen, mit denen schnelles und nachhaltiges Wachstum erzielt werden kann – sei es durch Akquisitionen, organisches Wachstum, digitale Transformation oder eine Kombination davon. Dabei zeigt 1komma5°, dass es nicht nur wichtig ist, die richtigen Unternehmen zu übernehmen, sondern auch, wie man diese erfolgreich in das bestehende Unternehmen integriert und dabei alle beteiligten Parteien in einer Win-win-Situation unterstützt.

Im Kontext von 1komma5° ist auch besonders interessant, wie das Unternehmen seine Mitarbeiter an Bord hält und wie Vertrauen, Teamgeist und eine gemeinsame Vision als Schlüssel zum Erfolg agieren. Vertriebsprofis und Vertriebsexperten können hiervon maßgeblich lernen und diese Prinzipien in ihre eigenen Strategien und Aktivitäten übernehmen. Umfassendes Wachstum und Erfolg sind so nicht nur für das einzelne Unternehmen möglich, sondern können auch grundlegend die Branche beeinflussen und zum Motor für Innovation und Transformation werden.

Diese Zusammenfassung basiert auf dem Beitrag Wachstum durch Übernahmen: Auf diese Strategie setzen die 1komma5°-Gründer
Quelle: impulse