Die Kraft des Growth Mindset: Wie Überzeugungen den Erfolg beeinflussen

Das, was Menschen zum Erfolg führt oder sie an ihrem Potenzial zweifeln lässt, ist oft weniger eine Frage von Talent oder harter Arbeit. Die amerikanische Psychologin Carol Dweck hat in ihren jahrzehntelangen Forschungen aufgedeckt, dass es in erster Linie an der Selbstwahrnehmung einer Person liegt. Glaubt jemand daran, sich weiterentwickeln zu können oder wird er schnell von Misserfolgen entmutigt? Dwecks Besteller „Selbstbild – Wie unser Denken Erfolge oder Niederlagen bewirkt“ führt uns vor Augen, dass unsere Überzeugungen einen mächtigen Einfluss auf unser Handeln und unsere Motivation haben.

Dweck unterscheidet zwischen zwei grundlegenden Denkweisen: dem Fixed Mindset und dem Growth Mindset. Menschen mit einem Fixed Mindset denken häufig „Das kann ich nicht“, während die Vertreter des Growth Mindset die Überzeugung haben, dass sie durch Anstrengung und Lernbereitschaft besser werden können – „Das kann ich NOCH nicht“. Diese Denkweise hat praktische Anwendung gefunden, nicht nur im Bildungsbereich, sondern auch im Vertrieb und im Unternehmensmanagement.

Ein anschauliches Beispiel, das Dweck anführt, verdeutlicht diesen Unterschied: In einer Studie erhielt eine Gruppe von vierjährigen Kindern ein Puzzle. Nachdem sie es gelöst hatten, hatten sie die Wahl zwischen einem einfachen und einem schwierigen Puzzle. Kinder mit einem Fixed Mindset entschieden sich für das einfache Puzzle, um ihre bereits vorhandenen Fähigkeiten zu bestätigen. Die Kinder mit einem Growth Mindset hingegen zogen die Herausforderung eines schwierigeren Puzzles vor – sie suchten aktiv nach Lernmöglichkeiten.

Ein Growth Mindset bedeutet, Rückschläge nicht sofort als Gründe für Aufgeben zu interpretieren, sondern sie als Chancen zur Weiterentwicklung zu begreifen. In diesem Zusammenhang beschreibt Dweck, wie die innere Haltung die Leidenschaft fürs Lernen nährt. Menschen mit einem Growth Mindset sind eher bereit, Risiken einzugehen und sich neuen Herausforderungen zu stellen.

Wenn es darum geht, das eigene Mindset zu bewerten, hat Dweck einen einfachen Test entwickelt, der auf der Zustimmung zu bestimmten Aussagen basiert. Die Ergebnisse geben wertvolle Einblicke in die eigene Haltung und die Fähigkeit, an der eigenen Entwicklung zu arbeiten.

Zusammenfassung

• Das Glaubenssystem einer Person, ob Fixed Mindset oder Growth Mindset, hat großen Einfluss auf ihren Erfolg.
• Ein Growth Mindset fördert die Lernbereitschaft und die Fähigkeit, Rückschläge als Chancen zu sehen.
• Die eigene Denkweise lässt sich durch gezielte Maßnahmen verändern, um das volle Potenzial zu entfalten.

Was Vertriebsprofis wissen sollten

Vertriebsprofis sollten sich intensiv mit dem Konzept des Growth Mindset auseinandersetzen, da es entscheidend für den langfristigen Erfolg im Verkauf ist. Ein Growth Mindset ermöglicht es Vertriebsmitarbeitern, sich kontinuierlich zu verbessern und aus Misserfolgen zu lernen. Kunden abzuweisen oder negative Rückmeldungen sein zu müssen, sind oft unvermeidliche Herausforderungen. Mitarbeiter, die an ihre Fähigkeit glauben, aus diesen Erfahrungen zu lernen und zu wachsen, sind in der Lage, resilienter zu agieren und letztlich bessere Ergebnisse zu erzielen.

Vertriebsprofis sollten auch lernen, wie sie ein Growth Mindset nicht nur für sich selbst, sondern auch für ihr Team fördern können. Indem sie eine Kultur des Lernens und der Offenheit für Feedback schaffen, tragen sie dazu bei, dass Fehler nicht als persönliche Misserfolge, sondern als Lernmöglichkeiten wahrgenommen werden.

Um diese Denkweise weiter zu entwickeln, können Vertriebsprofis regelmäßig Fragen stellen, die das Lernen und die Reflexion anregen. Dies kann sowohl in Form von Feedback-Gesprächen als auch durch das Fördern einer positiven Fehlerkultur geschehen, in der der Prozess des Lernens genauso gewürdigt wird wie das Endergebnis.

Diese Zusammenfassung basiert auf dem Beitrag So entfaltest du dein volles Potenzial – und das deiner Mitarbeiter
Quelle: Impulse