1. Fehlender Gestaltungsraum
Die Mitarbeiter haben nicht den Eindruck, dass ihr Vorgesetzter gemeinsam mit ihnen die Ziele erreichen will. Vielmehr gibt dieser die Wege dorthin genau vor. Folgende Floskeln sind
Fokus auf Umsatz: Vertrieb 2026 setzt auf Effizienz
2026 wird ein Jahr der Umsetzung. Statt langfristiger Strategien steht die Tat im Vordergrund. Verkäufer müssen den Fokus auf konkrete Handlungen legen. Handeln statt Planen Die Sales-Sentiment-Studie zeigt, dass viele Vertriebsverantwortliche die Ziele für 2025 nicht...

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