Klarheit und Prioritäten: Wie Unternehmer in herausfordernden Zeiten Entscheidungen treffen

Strategische Ziele sind in jeder Phase einer Unternehmensentwicklung unerlässlich. In Zeiten von unerwarteten Nachfolgen, schnellem Wachstum oder Neuausrichtungen sind klar gesetzte Prioritäten der Schlüssel zum Erfolg. Zwei Unternehmerinnen und ein Unternehmer teilen ihre Erfahrungen und Einsichten darüber, wie sie in anspruchsvollen situationsbedingten Phasen des Unternehmensmanagements Prioritäten setzen und Entscheidungen treffen.

Larissa Zeichhardt, Co-Geschäftsführerin der LAT Gruppe, stand gemeinsam mit ihrer Schwester vor der Herausforderung, den plötzlichen Verlust ihres Vaters und die damit verbundene Unternehmensnachfolge zu bewältigen. In dieser emotionalen und zugleich geschäftlich kritischen Zeit klärte sie zusammen mit einer Familientherapeutin persönliche Ziele und Rollen. Diese Klärung half nicht nur in der Verarbeitung ihrer Trauer, sondern auch bei der Definition der strategischen Ausrichtung der LAT Gruppe. Sie erkannte, dass Prioritätenessentiell sind, insbesondere in turbulenten Zeiten, da sie Sicherheit und Ordnung bieten. Mit der Entwicklung von kurz- und langfristigen Zielen behält das Unternehmen seinen Kurs und behandelt auch die individuellen Bedürfnisse der Mitarbeitenden durch festgelegte Zielvereinbarungen.

Die Gründerin von New York Bagel Bar, Laura Nahe, betont, dass ihre Prioritäten zu Beginn der Gründung situativ und schrittweise entwickelt wurden. Statt sofort zu expandieren, entschieden sie sich, die vorhandenen Prozesse und Produkte zu optimieren, bevor sie in das Franchise-Geschäft einsteigen. Dieser strategische Ansatz zeigt, dass es nicht nur um schnelles Wachstum geht, sondern auch um das Verständnis für den eigenen Markt und die Bereitschaft, aus Erfahrungen zu lernen. Sie hält wöchentliche Meetings ab, um kurzfristige Ziele zu klären und Quartals-Workshops für langfristige Strategien durchzuführen.

Gerald Rees, Gründer von Hüttenhein Anlagenbau, erlebte eine Marktsättigung in seinem Hauptgeschäftsfeld, als er bemerkte, dass die Aufträge zurückgingen. Durch die Zusammenarbeit mit einem Unternehmensberater stellte er fest, dass eine klare Mission und definierte Prioritäten entscheidend waren. Er und sein Team wählten einen spezialisierten Anlagentyp aus, fokussierten ihre Marketingstrategie und erweiterten gezielt ihr Netzwerk, was zu neuen Aufträgen führte. Der strukturierten Vorgehensweise und der Fokussierung auf ihre Mission half das Unternehmen, erfolgreich zu bleiben.

Zusammenfassung

• Prioritäten bieten Sicherheit und Struktur, besonders in herausfordernden Unternehmensphasen.
• Strategisches Vorgehen und kontinuierliche Überprüfung der Ziele sind entscheidend für langfristigen Erfolg.
• Die Optimierung bestehender Prozesse kann essenziell sein, bevor man in neue Geschäftsfelder expandiert.

Was Vertriebsprofis wissen sollten

Vertriebsprofis sollten die Bedeutung von klaren Prioritäten und strukturierten Entscheidungen erkennen. Ein Unternehmen sich stetig anpassend und weiterentwickelnd benötigt klare strategische Leitlinien. Vertriebsexperten sollten lernen, was die höchste Priorität für den nachhaltigen Erfolg darstellt, und sicherstellen, dass die eigene Vorgehensweise diese nicht nur unterstützt, sondern aktiv fördert. Es ist wichtig, regelmäßig Ziele zu überprüfen und zu hinterfragen, welche Maßnahmen und Prioritäten die größte Wirkung erzielen. Das richtige Timing und die bewusste Entscheidung, bestimmte Projekte vorübergehend hintenanzustellen, können langfristig erhebliche Vorteile für das Unternehmen und das Vertriebsteam bringen.

Thomas Unger – Vertriebsprofi mit Technikverstand
Tel. +49 6171 587 227

Diese Zusammenfassung basiert auf dem Beitrag Klarheit statt Chaos: So setzen diese drei Chefinnen und Chefs Prioritäten
Quelle: Impulse