Die Zusammenarbeit mit dem Kunden läuft blendend, bis dieser seine Rechnungen bezahlen soll. Plötzlich geht niemand mehr ans Telefon, Briefe bleiben unbeantwortet und auf Nachfrage per Mail kommen nur vage
Strukturelle Erschöpfung im technischen Vertrieb meistern
Strukturelle Erschöpfung im technischen Vertrieb erkennen und handeln In vielen technischen Vertriebsorganisationen stellen Verantwortliche ein zunehmend besorgniserregendes Phänomen fest: die sogenannte „strukturbezogene Erschöpfung“. Hierbei handelt es sich um eine...



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