Painspotting-Strategie: Geschäftsideen finden

Die Painspotting-Strategie, was so viel bedeutet wie „den Schmerz finden“, ist ein wirkungsvoller Ansatz für Unternehmer, um neue Geschäftsideen zu entwickeln. Dieses Prinzip basiert darauf, dass Probleme, über die sich Menschen beschweren, eine wertvolle Quelle für innovative Lösungen bieten. Um es einfach zu erklären: Wenn Menschen mit einem Produkt oder einer Dienstleistung unzufrieden sind, könnte das Potenzial für einen Unternehmer liegen, eine verbesserte Lösung zu schaffen.

Ein prägnantes Beispiel für die Umsetzung der Painspotting-Strategie ist die Entstehung der MyTaxi-App, heute bekannt als FreeNow. Im Jahr 2009 waren zwei Hamburger in München und hatten Schwierigkeiten, ein Taxi zu rufen. Es gab keine App, die das erleichterte, was sie als Problem erkannten und in eine Geschäftsidee umwandelten. Damit zeigten sie, wie gutes Beobachten und Marktforschung zur Entwicklung einer Lösung führen kann, die sowohl ihre Bedürfnisse als auch diejenige anderer Menschen anspricht.

Ein weiteres Beispiel ist die Linara GmbH, gegründet von Arne Petermann, der mit der mangelhaften Qualität der Rund-um-die-Uhr-Pflegekräfte für seine Großmutter unzufrieden war. Die unzureichenden Deutschkenntnisse und ein mangelndes Beschwerdemanagement der vorherigen Agentur führten ihn dazu, selbst eine bessere Lösung zu entwickeln.

Laut David Rudolph, einem Experten auf diesem Gebiet, ist das Grundprinzip der erfolgreichsten Geschäftsideen, dass sie basale Bedürfnisse der Menschen stillen. Die Anwendung der Painspotting-Strategie erfordert keine aufwendigen Planner oder teure Berater. Oft ist es schon ausreichend, einfach auf das eigene Umfeld zu schauen und festzustellen, welche Produkte oder Dienstleistungen die Menschen frustrieren.

Nachdem man ein potenzielles Problem identifiziert hat, gilt es, eine Lösung zu entwickeln. Bevor man jedoch in die Umsetzung geht, ist eine gründliche Recherche unerlässlich. Es lohnt sich, ähnliche bestehende Lösungen zu betrachten: Gibt es bereits Konkurrenz? Sollte die ursprüngliche Idee nicht aufgegeben, sondern weiterentwickelt werden, sodass sie sich von existierenden Angeboten abhebt, so wird die Blue-Ocean-Strategie ins Spiel gebracht.

Diese Strategie zielt darauf ab, neue Märkte mit geringen oder gar keinen Mitbewerbern zu schaffen. Beispielhaft wird Nintendo genannt, das während einer Krise eine innovative Steuerung für seine Wii-Konsole entwickelte, anstatt mit den Konkurrenten in einen Preiskampf um Grafik- und Rechenleistung zu geraten. Die Wii zog zahlreiche neue Zielgruppen an und wurde so ein Verkaufsschlager.

Zusammenfassung

• Painspotting bedeutet, durch Identifikation von Kundenunzufriedenheit neue Geschäftsideen zu entwickeln.
• Die Blue-Ocean-Strategie hilft dabei, die Geschäftsidee weiterzuentwickeln und sich von der Konkurrenz abzuheben.
• Unternehmer sollten auf ihre eigenen Beobachtungen, die ihrer Familie und Freunde zuhören, um reale Probleme zu identifizieren.

Was Vertriebsprofis wissen sollten

Vertriebsprofis sollten sich intensiv mit der Painspotting-Strategie auseinandersetzen, da sie eine wertvolle Grundlage für die Identifikation lukrativer Geschäftsmöglichkeiten bietet. Sie müssen in der Lage sein, Markttrends und Kundenbedürfnisse zu erkennen, um potenzielle Probleme frühzeitig zu identifizieren und Anreize für innovative Lösungen zu schaffen.

Es ist entscheidend, den eigenen Fokus auf die spezifischen Bedürfnisse der Zielgruppen zu richten und sich zu fragen, was diese von einer Dienstleistung oder einem Produkt wirklich erwarten. Darüber hinaus ist es wichtig, bestehende Lösungen zu analysieren und zu verstehen, wie man sich mit einer einzigartigen, verbesserten Lösung differenzieren kann.

In der Praxis sollten Vertriebsprofis die vier Schritte der Blue-Ocean-Strategie in ihre Strategie integrieren: Eliminieren, Reduzieren, Steigern und Neues schaffen. Indem sie diese Schritte systematisch anwenden, können sie nicht nur bestehende Produkte und Dienstleistungen verbessern, sondern auch neue Märkte erschließen und letztendlich ihre Konkurrenz hinter sich lassen.

Thomas Unger – Vertriebsprofi mit Technikverstand
Tel. +49 6171 587 227

Diese Zusammenfassung basiert auf dem Beitrag Neue Geschäftsideen finden? Mit dieser Doppelstrategie klappt’s
Quelle: Impulse