Führung und Selbstreflexion: Der Schlüssel zu besserem Management

In der heutigen Geschäftswelt ist die Fähigkeit zur Selbstreflexion für Führungskräfte unerlässlich. Ein aktueller Artikel von Nicole Basel wirft ein Licht auf die Diskrepanz zwischen der Selbstwahrnehmung und der Realität vieler Führungskräfte. Wie oft sind wir der Meinung, dass wir über die notwendige Expertise verfügen, um gute Entscheidungsträger zu sein? Die Autorin zitiert eine Gallup-Studie, die belegt, dass 97 Prozent der Führungskräfte sich als gute Leitfiguren betrachten. Gleichzeitig haben jedoch 69 Prozent dieser Führungskräfte selbst schon einmal eine schlechte Führungskraft erlebt.

Dieser „Better-than-average“-Effekt zeigt ein weit verbreitetes Phänomen: Das Überbewerten der eigenen Fähigkeiten. Basel illustriert dies anschaulich anhand von Paul, einem Teamleiter, der ständig auf Unterstützung seiner Mitarbeiter angewiesen ist, um Entscheidungen zu treffen. Obwohl er denkt, dass er sein Team einbezieht und modern führt, empfindet sein Teammitglied Petra seine Anfragen eher als Einschränkung als als Unterstützung. Dieser Fall verdeutlicht, dass Selbstwahrnehmung und tatsächliche Führungsstärke oft auseinanderklaffen können.

Führungskräfte sind häufig in einer Blase gefangen, in der sie selten ungefiltertes Feedback erhalten. Dies führt dazu, dass blinde Flecken entstehen, was sich negativ auf die Teamdynamik und die Entscheidungsfähigkeit auswirkt. Die Autorin fordert uns heraus, sorgfältiger hinzusehen: Entwickeln wir tatsächlich eine familiäre Beziehung zu unserem Team oder neigen wir dazu, als Patriarchen aufzutreten, der nur die eigene Sichtweise respektiert? Sind wir die Chefin, die Platz für neue Ideen schafft, oder verbergen wir unsere Unsicherheit hinter der Maske der Laissez-faire-Haltung? Die Beantwortung solcher Fragen kann schmerzhaft sein, ist jedoch von entscheidender Bedeutung, um zu verstehen, wo wir uns wirklich verbessern können. Ehrliche Selbstreflexion ist der erste Schritt zu einem effektiveren und ehrlicheren Führungsstil.

Zusammenfassung

• 97 Prozent der Führungskräfte glauben, gute Führungspersönlichkeiten zu sein, während 69 Prozent angeben, bereits schlechte Führungskräfte erlebt zu haben.
• Selbstreflexion ist entscheidend, um blinde Flecken in der eigenen Führungskompetenz zu erkennen und zu überwinden.
• Die wahrgenommene Führungsstärke kann von der tatsächlichen Führungsstärke abweichen, weshalb ehrliches Feedback unverzichtbar ist.

Was Vertriebsprofis wissen sollten

Vertriebsprofis müssen sich unbedingt mit dem Thema Selbstreflexion und dem Umgang mit blinden Flecken auseinandersetzen. Gerade im Vertrieb, wo Verkaufszahlen oft das Maß aller Dinge sind, kann es verführerisch sein, den eigenen Führungsstil überzubewerten. Verständnis für die eigenen Stärken und Schwächen führt zu einer besseren Entscheidungsfindung und stärkt letztlich das gesamte Team.

Führungskräfte im Vertrieb sollten regelmäßige Feedbackgespräche einführen und annehmen, dass ihre eigene Sichtweise möglicherweise eingeschränkt ist. Das schafft eine Kultur, in der Teammitglieder sich sicher fühlen, ehrliche Rückmeldungen zu geben. Nur so können die Führungskräfte effektiver agieren und ihren Führungsstil kontinuierlich verbessern. In der Welt des Vertriebs, die oft von Konkurrenz und Leistungsdruck geprägt ist, ist dies der Schlüssel zum nachhaltigen Erfolg.

Thomas Unger – Vertriebsprofi mit Technikverstand
Tel. +49 6171 587 227

Diese Zusammenfassung basiert auf dem Beitrag Ist deine Führung nur Tarnung?
Quelle: Impulse