Worum geht es?

In diesem Beitrag geht es um die SWOT-Analyse, ein strategisches Instrument zur Analyse der eigenen Unternehmensstärken und -schwächen sowie zur Identifizierung externer Chancen und Bedrohungen. Die Abkürzung SWOT steht hierbei für Strengths (Stärken), Weaknesses (Schwächen), Opportunities (Chancen) und Threats (Bedrohungen).

Viele Unternehmen führen diese Analyse erst durch, wenn sie sich bereits in einer Krisensituation befinden oder große Veränderungen vor sich sehen. Es wird jedoch empfohlen, eine SWOT-Analyse mindestens einmal pro Jahr durchzuführen, um so kontinuierliche Verbesserung zu ermöglichen und neue Wachstumschancen zu identifizieren.

Die Analyse besteht aus zwei Teilen. Im ersten Teil werden die internen Faktoren, sprich Stärken und Schwächen, analysiert. Dieser Vergleich mit den Wettbewerbern soll Aufschluss darüber geben, in welchen Bereichen das eigene Unternehmen gut aufgestellt ist und wo Verbesserungsbedarf besteht. Der zweite Teil befasst sich mit den externen Faktoren – welche Chancen und Risiken bestehen für das Unternehmen durch äußere Trends und Veränderungen?

Zusammenfassung

• Die SWOT-Analyse ist ein strategisches Instrument zur Analyse der Stärken, Schwächen, Chancen und Bedrohungen eines Unternehmens.
• Es wird empfohlen, die SWOT-Analyse mindestens einmal pro Jahr durchzuführen, um kontinuierliche Verbesserung zu ermöglichen und neue Wachstumschancen zu entdecken.
• Die SWOT-Analyse besteht aus der Analyse interner (Stärken und Schwächen) und externer Faktoren (Chancen und Risiken).

Was Vertriebsprofis wissen sollten

Jeder Vertriebsprofi sollte die SWOT-Analyse als strategisches Instrument für die Optimierung der Vertriebsstrategie nutzen. Es ist entscheidend, die eigenen Stärken und Schwächen als Unternehmen zu kennen, um so gut auf die Chancen und Bedrohungen von außen reagieren zu können. Nur durch eine regelmäßige und ehrliche Analyse können notwendige Anpassungen frühzeitig vorgenommen und Wachstumspotenziale ausgeschöpft werden.

Zudem ist es wichtig, zu verstehen, dass die Identifizierung von Schwächen keine negative Praxis ist, sondern eine Chance zur Verbesserung bietet. Genauso bedeutet die Identifizierung von Stärken nicht, dass hier keine Verbesserung mehr möglich ist. Es handelt sich bei der SWOT-Analyse immer um eine Momentaufnahme, die kontinuierlich angepasst, optimiert und wiederholt werden sollte, um Veränderungen und Entwicklungspotenzial zu verfolgen und zu nutzen. Die Aussagekraft und der Nutzen der SWOT-Analyse sind somit direkt davon abhängig, wie offen, ehrlich und regelmäßig sie durchgeführt wird.

Diese Zusammenfassung basiert auf dem Beitrag So finden Sie die Stärken und Schwächen Ihres Unternehmens heraus
Quelle: Impulse