Der Auftrag klingt interessant, der Kunde wirkt sympathisch – und dennoch kommt die Anfrage höchst ungelegen, weil das Auftragsbuch voll ist und viele Mitarbeitende krank sind. Ob aus Kapazitätsgründen, bei
Warum Gründer nach fünf Versuchen scheitern
Mirko Novakovic zeigt, woran viele Gründer im Verkauf scheitern: nicht an der Idee, sondern an zu wenig Ausdauer. Für dich als Verkäufer steckt darin eine klare Botschaft: Nähe, Wiederholung und direkte Gespräche schlagen E-Mails. Wer Kunden gewinnen will, arbeitet...

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