Erfahre in diesem Video die Abgrenzung der Buyer Persona zur Negativ Persona und welche Risiken bei der Definition von Negativ Personae auftreten können.
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Der Mittelstandsindex für Oktober 2026 zeigt ein ruhiges Bild. Die Umsätze liegen fast auf Vorjahresniveau, doch die Löhne steigen weiter kräftig. Für dich als Verkäufer heißt das: Du triffst auf Kunden, die genauer rechnen und schneller vergleichen. Umsatz bleibt...
Wenn ein Verkäufer geht, geht oft mehr als ein Kopf. Mit ihm verschwinden Gesprächsnotizen, Absprachen und das stille Wissen über Kunden. Genau hier entscheidet sich, ob dein Vertrieb handlungsfähig bleibt oder bei jedem Wechsel neu anfängt. Kundenwissen verschwindet...
Dein Schluss entscheidet, ob dein Vortrag im Gedächtnis bleibt oder vergessen wird. Gute Enden motivieren zu Handlung. Hier findest du klare Techniken und konkrete Hinweise für Verkäufer. Warum das Ende zählt Der Anfang zieht die Aufmerksamkeit. Das Ende bleibt im...
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