Bekanntlich ist ein Großteil der Monopolisten hausgemacht. Lieferanten mit einem Alleinstellungsmerkmal gibt es aus sachlicher Sicht nur wenige. Bevor die nächste Verhandlung ansteht, prüfen Sie deshalb, welche Umstände zur Monopolstellung
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Hat der Vertriebstrichter ausgedient?
Für alle im Verkauf tätigen Menschen ist es sehr wichtig, sich mit Modellen wie dem Vertriebstrichter oder dem Flywheel zu beschäftigen, um zu verstehen, wie Vertriebsprozesse gestaltet werden können.
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