Möchtest du deine Produkte oder Dienstleistungen erfolgreich verkaufen, solltest du den Kunden in den Mittelpunkt stellen. Welche Bedürfnisse hat er? Wie kannst du seine Wünsche noch besser erfüllen? Die Kundensicht
Rekord-Auftragsbestand: Industrie fast neun Monate ausgelastet
Die deutsche Industrie wirkt schwach, doch viele Werke sind auf Monate voll. Für dich als Verkäufer heißt das: Nachfrage ist da, nur verteilt sie sich ungleich. Wer Lieferzeiten, Auslastung und Branchenlage klar liest, führt Gespräche präziser und verkauft näher am...

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