Der Beitrag Führung und Provision im B2B-Vertrieb verschmelzen immer mehr wurde von Dr. Heinz-Peter Kieser bei Vertriebszeitung veröffentlicht.
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Hat der Vertriebstrichter ausgedient?
Für alle im Verkauf tätigen Menschen ist es sehr wichtig, sich mit Modellen wie dem Vertriebstrichter oder dem Flywheel zu beschäftigen, um zu verstehen, wie Vertriebsprozesse gestaltet werden können.
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