Erfolgreiches Wachstum durch interne Potenzialentdeckung

Unternehmen stehen oft vor der Herausforderung, neue Geschäftsfelder zu erschließen, um ihr Wachstum anzukurbeln. Doch Anja Henke, eine erfahrene Unternehmensberaterin, zeigt auf, dass viele Unternehmen bereits über ungenutzte Wachstumspotenziale verfügen, die direkt vor ihnen liegen. Ihrer Meinung nach können selbst Unternehmen in gesättigten Märkten durch das Ausschöpfen dieser Potenziale um mindestens 10 bis 20 Prozent wachsen.

Der Schlüssel zur Identifikation dieser Möglichkeiten liegt in einem strukturierten Workshop-Ansatz, der die Mitarbeitenden verschiedener Abteilungen einbezieht. Dieser Prozess beginnt mit der Erklärung des Vorgehens durch den Workshop-Leiter, wobei der Fokus auf einem ergebnisoffenen Ansatz liegen sollte. Es ist entscheidend, dass die Mitarbeitenden ermutigt werden, ihre Ideen und Anregungen ohne Einschränkungen einzubringen.

Zu Beginn des Workshops erstellt der Leiter eine Sammlung von Fragen, die auf Flipcharts notiert werden. Fragen wie „Wo sind unsere Stärken?“, „Wo sind unsere Schwächen?“ und „Was müssen wir verändern, um langfristig erfolgreich zu sein?“ geben den Teilnehmenden einen klaren Rahmen, um über die Situation des Unternehmens nachzudenken. In der darauffolgenden Phase diskutieren die Mitarbeitenden in kleinen Gruppen und formulieren wichtige Themen, die zu einer ersten Wachstumsagenda zusammengeführt werden.

Hier kommen die Ideen der Mitarbeitenden ins Spiel: Mögliche Vorschläge könnten darin bestehen, bisher kostenlose Dienstleistungen zu monetarisieren oder größere Kunden direkt zu bedienen, während kleinere Kunden über Händler angesprochen werden. Diese Art von Input zeigt, dass die Mitarbeitenden ein großes Interesse an der Weiterentwicklung des Unternehmens haben und kreative Lösungen anbieten können.

Die Rolle der Führungskräfte in diesem Prozess ist ebenso wichtig. Laut Henke sollten Geschäftsführer zu Beginn und am Ende des Workshops anwesend sein, um eine unterstützende Atmosphäre zu schaffen. Es ist jedoch ratsam, während des Hauptteils des Workshops nicht präsent zu sein, da Mitarbeiter oft freier denken können, wenn sie sich nicht unter Druck gesetzt fühlen. Dennoch sollten Führungskräfte den Prozess nachverfolgen, um bei Bedarf unterstützend einzugreifen und die Richtung des Workshops zu steuern.

Zusammenfassend stellt Anja Henke fest: Die Mitarbeitenden sind bereit, zur Weiterentwicklung des Unternehmens beizutragen, und ihre Vorschläge können wertvolle Impulse für das Wachstum liefern.

Zusammenfassung

• Interne Wachstumsputenziale können durch Workshops mit Mitarbeitenden erschlossen werden.
• Mitarbeitende sollten ermutigt werden, eigene Ideen und Vorschläge einzubringen.
• Führungskräfte sollten den Workshop unterstützen, jedoch nicht dominierend auftreten.

Was Vertriebsprofis wissen sollten

Für Vertriebsprofis ist es unerlässlich, das interne Wachstumspotenzial ihres Unternehmens zu erkennen und zu nutzen. Die Fähigkeit, kreativ und offen für innovative Ideen zu sein, kann entscheidend für den Erfolg in einem gesättigten Markt sein. Vertriebsexperten sollten lernen, wie sie Workshops effektiv moderieren und ihre Teams dazu inspirieren können, frische Ansätze zu entwickeln.

Ein wichtiger Punkt ist, dass die Vorschläge zur Strategieentwicklung von den Mitarbeitenden selbst kommen sollten. Dies fördert nicht nur das Engagement der Teams, sondern ermöglicht auch eine Vielzahl von Perspektiven, die zu einem nachhaltigen Wachstum führen können. Daher ist es entscheidend, sich als Vertriebsprofi aktiv in diesen Prozess einzubringen und die Umsetzung der Ideen zu fördern, während gleichzeitig ein Raum für kreative Freiräume entsteht.

Diese Zusammenfassung basiert auf dem Beitrag So findest du Wachstumspotenziale, die direkt vor deiner Nase liegen
Quelle: Impulse