Worum geht es?

Der Elevator Pitch, eine Technik aus dem Vertriebsbereich, hat zum Ziel, sich und das, was man tut, so kurz und prägnant wie möglich zu präsentieren, damit das Gegenüber die Informationen schnell erfasst und sie im Gedächtnis behalten kann. Die Kunst dabei ist es, die richtigen Worte zur richtigen Zeit zu wählen und die Essenz der Information äußerst effizient zu kommunizieren. Manchmal hat man nur wenige Sekunden Zeit, um einen bleibenden Eindruck zu hinterlassen.

Die Herkunft des Begriffs geht auf die durchschnittliche Dauer einer Aufzugfahrt zurück, bei der man die Gelegenheit hat, seine Idee oder sein Produkt vorzustellen – daher der Name „Elevator Pitch“. Obwohl es seinen Ursprung in der Verkaufs- und Vertriebswelt hat, wird der Elevator Pitch auch in vielen anderen Bereichen eingesetzt, zum Beispiel in Jobinterviews oder Networking-Events.

Die Effective Art der Kommunikation ist besonders nützlich in unserer heutigen schnelllebigen Welt, wo die Aufmerksamkeitsspanne der Menschen ziemlich kurz ist. Ein guter Elevator Pitch kann die Tür zu weiterführenden Gesprächen und möglichen Geschäftschancen öffnen.

Zusammenfassung

• Der Elevator Pitch ist eine Vertriebstechnik, bei der man versucht, ein Produkt, eine Idee oder sich selbst in kürzester Zeit zu präsentieren.
• Das Ziel ist es, die Informationen so prägnant wie möglich zu vermitteln, damit sie das Gegenüber schnell versteht und im Gedächtnis behält.
• Ein guter Elevator Pitch kann die Tür zu weiteren Gesprächen und möglichen Geschäftschancen öffnen.

Was Vertriebsprofis wissen sollten

Als Verkaufs- oder Vertriebsexperte ist es wesentlich, die Methode des Elevator Pitches zu beherrschen. Nicht nur, weil sie hilfreich ist, um Produkte und Dienstleistungen erfolgreich zu verkaufen, sondern auch, um die eigene Marke zu präsentieren und sich in verschiedenen Situationen effektiv zu positionieren. Es geht darum, die Essenz von dem, was man tut oder anbietet, auf den Punkt zu bringen und dem Zuhörer einen sofortigen und klaren Wert zu vermitteln.

Der Schlüssel zur Erstellung eines erfolgreichen Elevator Pitches liegt in der Vorbereitung. Man muss wissen, was die wichtigsten Punkte sind, die man vermitteln möchte, und wie man sie am besten formuliert, um die Aufmerksamkeit des Zuhörers zu gewinnen und zu halten. Ein guter Elevator Pitch sollte nicht nur informativ, sondern auch überzeugend und einprägsam sein.

Erfolgreiche Vertriebsprofis üben ihren Elevator Pitch ständig, um sicherzustellen, dass er flüssig und selbstbewusst präsentiert wird. Denn nur so hinterlässt man einen bleibenden Eindruck. Schließlich geht es beim Elevator Pitch nicht nur darum, was man sagt, sondern auch darum, wie man es sagt.

Diese Zusammenfassung basiert auf dem Beitrag Und… Action beim Elevator Pitch!
Quelle: Vertriebszeitung