Hast du schon einmal beobachtet, dass dein Team weniger Risiken eingeht? Oft liegt das daran, dass mutige Entscheidungen unbemerkt bleiben. Hier erfährst du, wie du das ändern kannst.

Mut zu Risiko

Erinnerst du dich an einen Moment, in dem jemand in deinem Team gegen eine schlechte Idee aufbegehrte oder ein Risiko ansprach, das niemand hören wollte? Oft nehmen wir solche mutigen Handlungen nicht wahr oder erkennen sie nicht an. Diese Momente sind entscheidend, denn sie zeigen, dass jemand bereit ist, für das Wohl des Teams einzustehen. Wenn solche Handlungen ignoriert werden, lernen andere schnell, dass es besser ist, leise zu sein.

Albert Bandura’s Theorie des sozialen Lernens besagt, dass Menschen das Verhalten wiederholen, das Anerkennung bringt. In einer Kultur, in der nur Fehler Beachtung finden, bleibt der sicherste Weg oft die Unsichtbarkeit. Die Folgen sind deutlich: Dein Team übernimmt keine Risiken mehr und bleibt in der Komfortzone.

„Wenn mutige Handlungen ignoriert werden, lernen Teams, dass es besser ist, unsichtbar zu bleiben.“

Wertschätzung und Anerkennung

Die Anerkennung von Leistungen ist für die Motivation und das Wohlbefinden im Team entscheidend. Studien zeigen, dass Mitarbeiter, die Anerkennung erfahren, engagierter und zufriedener sind. Es reicht jedoch nicht aus, einfach nur zu sagen: „Gute Arbeit“. Vielmehr ist es wichtig, konkret zu benennen, was die Person getan hat und warum es wichtig war. Zum Beispiel: „Als du das Risiko angesprochen hast, bevor es zu einem Problem wurde, hast du das gesamte Team geschützt.“

Diese spezifische Rückmeldung zeigt dem Team, was geschätzt wird. Sie fördert eine Kultur, in der sich jeder traut, Risiken einzugehen und neue Ideen einzubringen.

„Konkret benannte Anerkennung fördert eine Kultur des Risikos und der Innovation.“

Die Bedeutung des Wachstums

Carol Dweck’s Forschung zeigt, dass eine Wachstumsmentalität entsteht, wenn nicht nur das Ergebnis, sondern auch der Versuch selbst gewürdigt wird. Wenn du den Mut lobst, sich etwas zu trauen, signalisiert das deinem Team, dass Fehler Teil des Lernprozesses sind. Dadurch wird die Angst vor Misserfolg verringert, und das Team entwickelt eine positive Einstellung zu Herausforderungen.

Diese wiederholte Wertschätzung von Mut und Risiko verändert, was die Teammitglieder für möglich halten. Sie lernen, dass es in Ordnung ist, zu versuchen, auch wenn das Ergebnis nicht immer perfekt ist.

„Wertschätzung des Versuchs stärkt das Vertrauen und die Innovationskraft im Team.“

Fazit: Dein Einfluss als Führungskraft

Als Verkäufer kannst du einen bedeutenden Unterschied machen, indem du Mut in deinem Team förderst. Achte darauf, mutige Handlungen sofort zu erkennen und öffentlich zu würdigen. Diese einfachen, kurzenMomente der Wertschätzung können mehr bewirken als jede Teamveranstaltung. Du schaffst ein Umfeld, in dem Innovation gedeihen kann und jeder sich sicher fühlt, Risiken einzugehen.

Wie ist deine Erfahrung mit Risikobereitschaft in deinem Team?

Autor: Philipp Zurr (+49 1511 2783 451)

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Quelle:Simon Sinek Blog