Gute Führung, schlechte Führung: Wer soll bestimmen, was der Unterschied ist? Eines steht fest: Schlechte Führung ist überflüssig, gute Führung gefragt. Was das für den Vertrieb bedeutet, verdeutlicht Springer-Professional-Kolumnist Ralf Koschinski in
Aktives Zuhören: Ihre unterschätzte Waffe im Verkaufserfolg
Zuhören - Der unterschätzte Schlüssel zum Vertriebserfolg In heutigen unberechenbaren und schnelllebigen Verkaufsumgebungen ist Erfolg oft schwer zu fassen. Dabei finden sich wirkungsvolle Methoden und Prinzipien häufig in eher unerwarteten Bereichen. Eines der...
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