Der DATEV Mittelstandsindex liefert dir jetzt noch mehr regionale Tiefe. Für dich als Verkäufer heißt das: Du erkennst Marktbewegungen früher, liest dein Umfeld präziser und ordnest Gespräche sauberer ein. Gerade bei Kunden mit starkem Regionalbezug wird das schnell wertvoll.

Regionen genauer lesen

Im Mitgliederbereich des DATEV Mittelstandsindex siehst du nun Auswertungen auf Ebene von 79 IHK-Bezirken. Das hilft dir, wirtschaftliche Räume klarer zu betrachten. Für dich entsteht damit ein feineres Bild von Regionen, die sich an echten Markt- und Unternehmensstrukturen orientieren.

Bislang lag der Fokus auf Umsatzwerten. Jetzt kommen auf dieser regionalen Ebene auch Daten zu Lohn und Beschäftigung hinzu. Wenn du mit einem Kunden über Entwicklung im eigenen Umfeld sprichst, gewinnst du dadurch mehr Substanz für die Einordnung. Du gehst näher an die Lage heran und sprichst nicht nur über Eindrücke, sondern über beobachtbare Bewegung.

Gerade in Gesprächen mit Unternehmen, die stark in ihrer Region verwurzelt sind, kann das den Unterschied machen. Du erkennst schneller, ob eine Region eher trägt, bremst oder sich verschiebt. Das gibt dir Ruhe im Gespräch und mehr Klarheit in der Argumentation.

Mehr Blick auf Bewegung

Der Mitgliederbereich erlaubt dir, gezielt in die Daten zu zoomen. Du wählst Umsatz, Lohn oder Beschäftigung als Indikator und legst fest, wie du die Entwicklung ansehen willst. Das ist praktisch, wenn du in einem Termin schnell eine klare Linie brauchst und nicht lange suchen willst.

Du kannst die Daten als Index oder als Veränderung ansehen. Auch Vorjahres- und Vormonatsvergleiche sind möglich. Dazu kommen saison- und kalenderbereinigte Werte oder Ursprungswerte. Für dich als Verkäufer heißt das: Du passt die Sicht auf die Fragestellung an, statt die Fragestellung an die Sicht.

Der öffentliche Bereich zeigt die Entwicklung in fünf Hauptwirtschaftszweigen. Im Mitgliederbereich geht es feiner weiter. Dort bekommst du 18 Branchen nach NACE. Du kannst bis zu fünf Bundesländer oder bis zu fünf Branchen gegenüberstellen. So entsteht ein Bild, das im Kundengespräch schneller greift.

Für Gespräche nutzbar

Die Ergebnisse lassen sich in einem Diagramm bündeln. Unterschiede und Trends sind damit auf einen Blick sichtbar. Für dich ist das hilfreich, wenn du in kurzer Zeit erklären willst, warum ein Markt anzieht oder warum ein Bereich ruhiger läuft.

Auch der Zeitraum ist frei wählbar. So richtest du die Auswertung auf die Frage aus, die gerade zählt. Verschiedene Exportformate machen es leicht, die Ergebnisse in die weitere Arbeit zu übernehmen. Für Kanzleien ist das ein flexibles Werkzeug, für dich ein guter Anlass, regionale Entwicklungen in Gesprächen greifbar zu machen.

Der Mitgliederbereich ist über mittelstandsindex.datev.de erreichbar. DATEV-Mitglieder loggen sich mit DATEV SmartCard oder DATEV SmartLogin ein und nutzen die Analysefunktionen direkt. Für dich als Verkäufer zählt daran vor allem eines: Du bekommst mehr Stoff für gute Fragen und klarere Antworten.

Klarheit verkauft besser

Für dich als Verkaufsprofi liegt der Nutzen in der besseren Vorbereitung. Du gehst mit regionalen Signalen in das Gespräch, erkennst Muster früher und sprichst gezielter über Lage, Entwicklung und Bedarf. Das stärkt deine Einordnung und macht deine Fragen präziser.

Besonders hilfreich ist das dort, wo Kunden stark von ihrer Region leben. Du siehst dann nicht nur einen Betrieb, sondern sein Umfeld. Genau dort entstehen oft die echten Gesprächsanlässe. Wie ist deine Erfahrung, wenn du regionale Entwicklung in deine Gespräche einbeziehst?

Autor: Philipp Zurr (+49 1511 2783 451)

Schreibt mir gerne über Kontakt oder lernt unser Mehrverkaufssystem kennen.

Quelle: Datev eG, Nürnberg