Relationship Selling: Gute Kundenbeziehungen = mehr Abschlüsse

Angesichts der anhaltenden wirtschaftlichen Unsicherheit und der schrumpfenden Budgets ist das Verkaufen deutlich schwieriger geworden. Ein Verkaufsgespräch, das in der Vergangenheit vielleicht eher einem ausgedehnten Golfspiel oder einer Diskussion beim

0 Kommentare

Einen Kommentar abschicken Antwort abbrechen

Philipp Zurr

willkommen@teamunger.de
Tel. +4915112783451
Dr. Carl-Henß-Straße 20
61130 Nidderau

Kontakt aufnehmen

Neueste Beiträge

Mittelstand: Umsatz +1,0 Prozent, Löhne steigen weiter

Der Mittelstandsindex für Oktober 2026 zeigt ein ruhiges Bild. Die Umsätze liegen fast auf Vorjahresniveau, doch die Löhne steigen weiter kräftig. Für dich als Verkäufer heißt das: Du triffst auf Kunden, die genauer rechnen und schneller vergleichen. Umsatz bleibt...

Wenn Außendienstwissen beim Abschied verschwindet

Wenn ein Verkäufer geht, geht oft mehr als ein Kopf. Mit ihm verschwinden Gesprächsnotizen, Absprachen und das stille Wissen über Kunden. Genau hier entscheidet sich, ob dein Vertrieb handlungsfähig bleibt oder bei jedem Wechsel neu anfängt. Kundenwissen verschwindet...

Wann Sie Zusammenfassung, Frage oder Zitat für den Schluss nutzen

Dein Schluss entscheidet, ob dein Vortrag im Gedächtnis bleibt oder vergessen wird. Gute Enden motivieren zu Handlung. Hier findest du klare Techniken und konkrete Hinweise für Verkäufer. Warum das Ende zählt Der Anfang zieht die Aufmerksamkeit. Das Ende bleibt im...