So sieht die Zukunft der Führung im Vertrieb aus: Vom Anweiser zum Enabler!

Moderne Führung im Vertrieb hat zwei Voraussetzungen: Die Verkäufer handeln immer öfter selbstständig und eigenverantwortlich, die Vertriebsleiter agieren in jeder Situation souverän und passen ihr Führungsverhalten den Mitarbeitenden an. Wie

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