von Phillip Zurr | Juli 13, 2026 | News
Der Vertriebsinnendienst wird zum entscheidenden Erfolgsfaktor im B2B-Bereich. Er erkennt Kaufsignale, steuert Follow-ups und entwickelt Bestandskunden aktiv weiter. Wer diese Rolle unterschätzt, verschenkt Umsatzpotential. Neue Rolle im Innendienst Der...
von Phillip Zurr | Juli 13, 2026 | News
Der Mittelstand steht weiter unter Druck. Für dich als Verkäufer ist das wichtig, weil du in Gesprächen jetzt schneller auf Sicherheit, Klarheit und konkrete Wirkung kommst. Der aktuelle DATEV Mittelstandsindex zeigt: Umsätze sinken, Löhne steigen weiter,...
von Phillip Zurr | Juli 10, 2026 | News
Design Thinking im Vertrieb bringt Struktur in Gespräche, die oft zu früh in Angebote kippen. Es hilft dir, genauer hinzuhören, das Problem klarer zu fassen und Lösungen passender zu entwickeln. Genau darin liegt der Hebel für mehr Abschlüsse. Warum Design Thinking im...
von Phillip Zurr | Juli 9, 2026 | News
Die Digitalisierung im Vertrieb ist kein Selbstläufer. Vielmehr entscheidet der Prozess, wie erfolgreich deine Projekte sind. Wer die Grundlagen nicht versteht, wird scheitern. Prozesse vor Software Viele Unternehmen setzen beim Digitalisieren auf die neueste...
von Phillip Zurr | Juli 8, 2026 | News
Der direkte oder indirekte Vertrieb: Welcher Weg passt zu Ihrem Geschäftsmodell? Bei der Entwicklung einer Vertriebsstrategie stehen Unternehmer vor der Entscheidung, ob sie einen direkten oder indirekten Vertriebsweg wählen möchten. Diese Wahl hat weitreichende...
von Phillip Zurr | Juli 8, 2026 | News
Die Verbraucherstimmung in Deutschland bleibt auf einem niedrigen Niveau. Dies hat direkte Auswirkungen auf deinen Verkaufsalltag. Der aktuelle Rückgang der Einkommenserwartungen und die hohe Sparneigung zeigen, dass es für Verkäufer wichtiger denn je ist, sich auf...
