von Phillip Zurr | Okt. 23, 2026 | News
Der Mittelstand sendet im September ein gemischtes Bild. Umsätze bleiben nahe am Vorjahr, doch Löhne steigen weiter und die Beschäftigung geht leicht zurück. Für dich als Verkäufer heißt das: Kaufentscheidungen laufen vorsichtiger, Kosten stehen stärker im Fokus, und...
von Phillip Zurr | Okt. 23, 2026 | News
Ein gutes Meeting lebt nicht von der lautesten Stimme. Es lebt davon, dass du als Verkäufer die richtigen Leute ins Gespräch holst. Genau dort trennt sich effiziente Moderation von bloßem Durchreden. Wer Stille, dominante Stimmen und schwierige Dynamiken gut führt,...
von Phillip Zurr | Okt. 23, 2026 | News
Kaufmännisches Denken bedeutet nicht „Erbsen zählen“. Dahinter steht etwas viel Wichtigeres: Du triffst Entscheidungen, die auf Kosten, Tempo, Qualität, Risiko und Kundenerlebnis wirken. Genau das hilft dir als Verkäufer und Führungskraft, klarer zu...
von Phillip Zurr | Okt. 22, 2026 | News
Richtiges Zuhören entscheidet. Wer zuhört, baut Vertrauen und löst Probleme, bevor sie eskalieren. Als Verkäufer gewinnst du so Einfluss, Klarheit und Kundenbindung. Warum zuhören zählt Aktives Zuhören heißt, völlig bei der Person zu sein. Du hörst nicht nur Wörter,...
von Phillip Zurr | Okt. 22, 2026 | News
Der Mittelstand sendet im Oktober ein gemischtes Bild. Die Umsätze halten sich weitgehend stabil, während Löhne weiter schneller steigen als Erlöse. Für dich als Verkäufer heißt das: genauer hinschauen, sauber einordnen und im Gespräch die echte Lage deines Kunden...
