von Phillip Zurr | Apr. 20, 2026 | News
IW-Konjunkturumfrage Frühjahr 2026: Deutschland im Wartemodus Die aktuelle IW-Konjunkturumfrage verdeutlicht eine angespannte Lage in der deutschen Wirtschaft, die sich vor dem Hintergrund geopolitischer Unsicherheiten und einer allgemeinen Investitionsflaute...
von Phillip Zurr | Apr. 20, 2026 | News
Im Vertrieb ist das Bild der starken Führungskraft fest verankert. Doch eine Studie zeigt, dass Verletzlichkeit nicht nur menschlich ist, sondern auch förderlich für Vertrauen und Coaching im Team. Schwäche zeigen als Stärke Führungskräfte im Vertrieb stehen ständig...
von Phillip Zurr | Apr. 16, 2026 | News
Eine gelungene Gesprächsführung ist der Schlüssel für deinen Verkaufserfolg. Mit den richtigen Techniken kannst du deine Kunden von deinem Produkt überzeugen und deinen Abschluss deutlich erhöhen. Kundenzentrierte Kommunikation In einem Verkaufsgespräch ist es...
von Phillip Zurr | Apr. 15, 2026 | News
In turbulenten Zeiten heißt es für dich als Verkäufer, den Mut zu finden, durch Ungewissheit zu navigieren. Ein einfacher Trick kann deine Zuversicht in solchen Momenten stärken. Nutze deinen inneren Schauspieler, um Ängste laut auszusprechen und so deine mentale...
von Phillip Zurr | Apr. 13, 2026 | News
Die Kombination aus Körpersprache und Facereading kann entscheidend für deinen Verkaufserfolg sein. Beide Techniken helfen, die Emotionen und Bedürfnisse deiner Kunden besser zu verstehen und darauf einzugehen. Körpersprache verstehen Körpersprache bezieht sich auf...
von Phillip Zurr | Apr. 13, 2026 | News
Verbindlichkeit ist der Schlüssel zum Verkaufsabschluss. Verkäufer, die Entscheidungen aktiv herbeiführen wollen, müssen klar und strukturiert mit ihren Kunden kommunizieren, um Unsicherheiten zu vermeiden. Verbindlichkeit verstehen Verbindlichkeit bedeutet, dass...
