von Phillip Zurr | Okt. 8, 2026 | News
Mehr Umsatz entsteht nicht nur durch mehr Aktivität. Im B2B-Vertrieb bringt oft das klare Nein mehr als das nächste Ja. Du siehst dann schneller, welche Zielkunden, Chancen und Prozesse wirklich tragen. Warum weniger oft mehr bringt Im Alltag kommen ständig neue...
von Phillip Zurr | Okt. 7, 2026 | News
Du gewinnst Zustimmung selten im Termin selbst. Der entscheidende Teil passiert vorher. Wenn du als Verkäufer oder Führungskraft die richtigen Menschen früh einbindest, wird aus einem riskanten Auftritt ein belastbarer Prozess. Entscheidungen reifen vorher Viele...
von Phillip Zurr | Okt. 6, 2026 | News
KI spart dir im Vertrieb vor allem dort Zeit, wo du heute noch sortierst, suchst und nacharbeitest. In diesem Beitrag bekommst du fünf Übungen, die du morgen mit einem normalen KI-Chat testen kannst. Jede Übung kommt mit einem klaren Prompt und einer Prüffrage, damit...
von Phillip Zurr | Okt. 5, 2026 | News
Wenn ein Vertriebsgebiet schwach läuft, liegt die Ursache nicht automatisch beim Verkäufer. Oft wirken Marktposition, Bekanntheit und gewachsene Kundenbeziehungen stärker, als man auf den ersten Blick sieht. Genau deshalb lohnt sich ein genauer Blick auf die...
von Phillip Zurr | Okt. 2, 2026 | News
Akquise wirkt oft schwer, weil du sie als Druck erlebst. In Wahrheit beginnt gute Akquise mit Klarheit, Ruhe und echtem Kundennutzen. Diese fünf Gedanken helfen dir, leichter ins Gespräch zu gehen. Kunde vor Perfektion Viele Verkäufer hängen zu lange an Produkt,...
