von Phillip Zurr | Okt. 1, 2026 | News
Du gerätst in einen Termin mit einem Senior-Stakeholder, und die Richtung passt aus deiner Sicht nicht. Genau dann entscheidet sich, ob du schweigst oder professionell klar bleibst. Für Verkäufer und Führungskräfte ist das ein Schlüsselmoment, denn hier entstehen...
von Phillip Zurr | Sep. 30, 2026 | News
Die aktuelle Entwicklung des Konsumklimas in Deutschland zeigt einen deutlichen Rückgang. Verbraucher sind verunsichert und neigen dazu, ihre Ausgaben zurückzuhalten. Dies hat direkte Auswirkungen auf deinen Verkaufsalltag. Rückgang des Konsumklimas Die Stimmung der...
von Phillip Zurr | Sep. 29, 2026 | News
Digitale Services im Maschinenbau verkaufen sich nicht wie Zubehör. Du gewinnst sie, wenn du früh über Kundennutzen, Budget und Technik sprichst. Wartest du bis zum Angebot, ist das Lastenheft oft schon zu eng. Der Deal beginnt früher Viele Verkäufer behandeln...
von Phillip Zurr | Sep. 29, 2026 | News
Digitale Services im Maschinenbau verkaufen sich nicht wie Zubehör. Du gewinnst sie, wenn du früh über Kundennutzen, Budget und Technik sprichst. Wartest du bis zum Angebot, ist das Lastenheft oft schon zu eng. Der Deal beginnt früher Viele Verkäufer behandeln...
von Phillip Zurr | Sep. 28, 2026 | News
Füllwörter wie „äh“, „hm“ und „so“ schwächen oft dein Auftreten in Meetings und Kundenanrufen. Mit einfachen, wiederholbaren Übungen reduzierst du diese Gewohnheit. Das stärkt deine Glaubwürdigkeit genau in den Momenten, in denen es zählt. Was sind Füllwörter...
