von Phillip Zurr | Aug. 3, 2026 | News
Jens Spahns Rücktritt zeigt, wie schnell Kommunikation ein Thema kippen lässt. Für dich als Verkäufer steckt darin ein klarer Punkt: Wer Brisanz erkennt und zu spät handelt, verliert die Deutung. Genau dort beginnt der Schaden. Brisanz zu spät erkannt Erfrischend...
von Phillip Zurr | Aug. 2, 2026 | News
Verkaufen steht nie still. Wenn du heute noch mit denselben Mustern arbeitest wie vor Jahren, verlierst du leicht den Anschluss. Der Kern des Artikels ist klar: Vertrieb verändert sich, und gute Verkäufer denken diesen Wandel mit. Stillstand gibt es nicht Der Artikel...
von Phillip Zurr | Aug. 1, 2026 | News
Der direkte oder indirekte Vertrieb ist keine Glaubensfrage. Er ist eine strategische Entscheidung, die zu deinem Produkt, deinen Kunden und deiner Kraft passen muss. Wenn du als Verkäufer Klarheit willst, lohnt sich der Blick auf die harte Praxis: Wer steuert, wer...
von Phillip Zurr | Juli 31, 2026 | News
Wenn du im Verkauf mehr Abschlüsse willst, hilft dir oft kein härterer Druck. Hilfreich ist ein klarerer Blick auf den Kunden. Design Thinking bringt dafür einen sauberen Rahmen. Du arbeitest nah an Bedürfnissen, Fragen und Entscheidungen. Erst verstehen, dann lösen...
von Phillip Zurr | Juli 31, 2026 | News
Am Telefon gewinnst du keine Kunden mit Masse. Du gewinnst sie mit Gesprächsqualität, Klarheit und gutem Timing. Genau dort setzt dieser Beitrag an: Du erfährst, wie du Telefonate so führst, dass aus einem Kontakt ein echter Dialog wird. Kleine Zahl, großer...
von Phillip Zurr | Juli 30, 2026 | News
Viele Angebote scheitern nicht am Preis, sondern am Aufbau. Wenn du Anfragen prüfst, Angebote passend formulierst und konsequent nachfasst, steigt deine Chance auf den Auftrag deutlich. Genau darum geht es hier: aus einer Anfrage ein verkauftes Geschäft zu machen....
