von Phillip Zurr | Okt. 5, 2026 | News
Wenn ein Vertriebsgebiet schwach läuft, liegt die Ursache nicht automatisch beim Verkäufer. Oft wirken Marktposition, Bekanntheit und gewachsene Kundenbeziehungen stärker, als man auf den ersten Blick sieht. Genau deshalb lohnt sich ein genauer Blick auf die...
von Phillip Zurr | Okt. 2, 2026 | News
Akquise wirkt oft schwer, weil du sie als Druck erlebst. In Wahrheit beginnt gute Akquise mit Klarheit, Ruhe und echtem Kundennutzen. Diese fünf Gedanken helfen dir, leichter ins Gespräch zu gehen. Kunde vor Perfektion Viele Verkäufer hängen zu lange an Produkt,...
von Phillip Zurr | Okt. 1, 2026 | News
Du gerätst in einen Termin mit einem Senior-Stakeholder, und die Richtung passt aus deiner Sicht nicht. Genau dann entscheidet sich, ob du schweigst oder professionell klar bleibst. Für Verkäufer und Führungskräfte ist das ein Schlüsselmoment, denn hier entstehen...
von Phillip Zurr | Sep. 30, 2026 | News
Die aktuelle Entwicklung des Konsumklimas in Deutschland zeigt einen deutlichen Rückgang. Verbraucher sind verunsichert und neigen dazu, ihre Ausgaben zurückzuhalten. Dies hat direkte Auswirkungen auf deinen Verkaufsalltag. Rückgang des Konsumklimas Die Stimmung der...
von Phillip Zurr | Sep. 29, 2026 | News
Digitale Services im Maschinenbau verkaufen sich nicht wie Zubehör. Du gewinnst sie, wenn du früh über Kundennutzen, Budget und Technik sprichst. Wartest du bis zum Angebot, ist das Lastenheft oft schon zu eng. Der Deal beginnt früher Viele Verkäufer behandeln...
von Phillip Zurr | Sep. 29, 2026 | News
Digitale Services im Maschinenbau verkaufen sich nicht wie Zubehör. Du gewinnst sie, wenn du früh über Kundennutzen, Budget und Technik sprichst. Wartest du bis zum Angebot, ist das Lastenheft oft schon zu eng. Der Deal beginnt früher Viele Verkäufer behandeln...
