von Phillip Zurr | Juni 16, 2025 | News
Die Bedeutung des Buying Centers im B2B-Vertrieb Im B2B-Vertrieb spielt die Identifikation und das Verständnis des sogenannten „Buying Centers“ eine entscheidende Rolle für den Erfolg von Verkaufsaktivitäten. Das Buying Center bezieht sich auf die Gruppe von Personen...
von Phillip Zurr | Juni 16, 2025 | News
Der Halo-Effekt: Wie kognitive Verzerrungen unsere Personalentscheidungen beeinflussen Im Berufsleben spielt die richtige Auswahl von Bewerbern eine entscheidende Rolle. Oft sind es nicht nur die fachlichen Qualifikationen, die über eine Einstellung entscheiden,...
von Phillip Zurr | Juni 13, 2025 | News
Der Umgang mit schwierigen Kündigungen: Konflikte vermeiden und Mitarbeiterbindung stärken Die Trennung von einem Mitarbeiter kann häufig eine herausfordernde Situation für Unternehmen darstellen, insbesondere wenn es sich um eine Kündigung handelt, die nicht...
von Phillip Zurr | Juni 12, 2025 | News
Vanessa Weber: Der mutige Schritt zum Unternehmensverkauf Der Weg eines Unternehmers ist oft geprägt von Herausforderungen und Emotionen, insbesondere wenn es um entscheidende Veränderungen in der Unternehmensführung geht. Vanessa Weber, die in den letzten zwei...
von Phillip Zurr | Juni 12, 2025 | News
Variable Vergütung als Schlüssel zum Vertriebserfolg Eine gut strukturierte variable Vergütung ist heute ein entscheidender Wettbewerbsfaktor im Vertrieb. Unternehmen, die ihren Vertriebsmitarbeitenden ein attraktives Vergütungssystem bieten, schaffen nicht nur...
von Phillip Zurr | Juni 11, 2025 | News
Kommunikationssperren im Vertrieb: Wie man sie erkennt und vermeidet Kommunikationssperren stellen hinderliche Äußerungen dar, die den Austausch zwischen Gesprächspartnern blockieren können. Der US-amerikanische Psychologe Thomas Gordon entwickelte in den 1970er...
