von Phillip Zurr | Juli 14, 2026 | News
Wärmepumpen gewinnen an Beliebtheit, während das neue Gebäudemodernisierungsgesetz auf Skepsis stößt. Eine aktuelle Studie zeigt, dass Immobilienbesitzer zunehmend auf klimafreundliche Heizsysteme setzen. Doch das Vertrauen in politische Maßnahmen sinkt. Wachstum der...
von Phillip Zurr | Juli 13, 2026 | News
Der Vertriebsinnendienst wird zum entscheidenden Erfolgsfaktor im B2B-Bereich. Er erkennt Kaufsignale, steuert Follow-ups und entwickelt Bestandskunden aktiv weiter. Wer diese Rolle unterschätzt, verschenkt Umsatzpotential. Neue Rolle im Innendienst Der...
von Phillip Zurr | Juli 13, 2026 | News
Der Mittelstand steht weiter unter Druck. Für dich als Verkäufer ist das wichtig, weil du in Gesprächen jetzt schneller auf Sicherheit, Klarheit und konkrete Wirkung kommst. Der aktuelle DATEV Mittelstandsindex zeigt: Umsätze sinken, Löhne steigen weiter,...
von Phillip Zurr | Juli 10, 2026 | News
Design Thinking im Vertrieb bringt Struktur in Gespräche, die oft zu früh in Angebote kippen. Es hilft dir, genauer hinzuhören, das Problem klarer zu fassen und Lösungen passender zu entwickeln. Genau darin liegt der Hebel für mehr Abschlüsse. Warum Design Thinking im...
von Phillip Zurr | Juli 9, 2026 | News
Die Digitalisierung im Vertrieb ist kein Selbstläufer. Vielmehr entscheidet der Prozess, wie erfolgreich deine Projekte sind. Wer die Grundlagen nicht versteht, wird scheitern. Prozesse vor Software Viele Unternehmen setzen beim Digitalisieren auf die neueste...
