von Phillip Zurr | Sep. 18, 2026 | News
Du kennst das aus dem Alltag: Viel Energie fließt in die, die hängen bleiben. Genau dort entsteht Druck. Doch deine starken Leute brauchen ebenfalls Coaching. Sonst werden aus guten Ergebnissen schnell Routine und aus Routine Stillstand. Wen du leicht übersiehst Im...
von Phillip Zurr | Sep. 16, 2026 | News
Ein schwieriger Einwand kippt eine gute Präsentation in Sekunden. Wenn du dann ruhig bleibst, wirkst du nicht nur sicherer, sondern auch glaubwürdiger. Genau hier zeigt sich, wie stark du als Verkäufer unter Druck wirklich bist. Vor dem Auftritt denken Die meisten...
von Phillip Zurr | Sep. 15, 2026 | News
Wenn du Messeerfolg im Vertrieb willst, beginnt die Arbeit nicht am Messestand. Entscheidend sind die Wochen davor: Zielkunden, Ansprache, Terminplanung und Nachfassen. Wer diese Schritte sauber führt, sammelt auf der Messe keine Laufkundschaft, sondern echte...
von Phillip Zurr | Sep. 14, 2026 | News
Die größten KI-Modelle kommen aus den USA und China. Doch im B2B-Vertrieb zählt nicht Größe, sondern Verlässlichkeit. Genau darin liegt Europas Chance: mit spezialisierter KI, die Entscheidungen absichert, statt nur überzeugende Antworten zu liefern. Warum...
von Phillip Zurr | Sep. 13, 2026 | News
Ein Deal läuft sauber an, dein Ansprechpartner ist an Bord, das Angebot passt. Dann wird es still. Genau dort sitzen oft Hidden Buyers, die du im Gespräch noch nicht siehst. Wenn du erkennst, wer im Hintergrund mitentscheidet, verlierst du weniger Zeit an unsichtbare...
