von Phillip Zurr | Sep. 25, 2026 | News
Du kannst Kunden noch so gut analysieren. Erst im Gespräch merkst du, was wirklich zählt. Genau dort liegen oft die Signale für Risiken, Chancen und neue Umsätze. Wer diese Signale kennt, verkauft klarer und treffsicherer. Warum Gespräche zählen Im Alltag sehen viele...
von Phillip Zurr | Sep. 24, 2026 | News
Der Mittelstand zeigt im August wieder etwas mehr Umsatz. Für dich als Verkäufer ist das ein wichtiges Signal: Es gibt Bewegung, doch der Druck bleibt hoch. Besonders sichtbar wird das im Gastgewerbe, während Handel und Beschäftigung weiter schwächeln. Umsatz mit...
von Phillip Zurr | Sep. 23, 2026 | News
Training wirkt erst, wenn du im Lernstoff deine Arbeitswelt erkennst. Drei Grundpfeiler sorgen dafür, dass Lernen relevant wird und du Fähigkeiten direkt im Verkauf einsetzt. Diese Ansätze senken Zeitverlust und steigern Vertrauen in echte Verkaufssituationen. Rolle...
von Phillip Zurr | Sep. 22, 2026 | News
Ein Nein im Verkauf klingt oft klar. Doch sein Kern bleibt meist unscharf. Genau dort setzt gutes Profiling an: Du hörst nicht nur das Wort, du prüfst den Grund dahinter. Das Nein ist offen „Nein, das brauche ich nicht.“ Dieser Satz stoppt viele Gespräche. Und viele...
von Phillip Zurr | Sep. 21, 2026 | News
Strategisches Zuhören kostet dich keine Zeit, es spart dir Nacharbeit, Widerstand und Fehlentscheidungen. Wenn du als Verkäufer oder Führungskraft Gespräche nur bis zur Antwort führst, fehlt dir oft genau der Punkt, der später Probleme macht. Wer wirklich zuhört,...
