von Christian Meyer | Juni 13, 2024 | News
Worum geht es? In der Vertriebs- und Sales-Welt ist es unumgänglich, hin und wieder auf Preisnachfragen wie „Können Sie am Preis noch etwas machen?“ oder „Vielleicht gibt es eine Möglichkeit, den Preis zu senken?“ zu stoßen. Diesem Druck zu...
von Christian Meyer | Juni 12, 2024 | News
Worum geht es? Der Kampf, Nein zu sagen, trifft viele – insbesondere Führungskräfte, die ständig Erwartungs- und Leistungsdruck ausgesetzt sind. Sich abzugrenzen und Nein zu sagen, ist wichtig für die persönliche Gesundheit und Produktivität. Laut der Expertin...
von Christian Meyer | Juni 11, 2024 | News
Worum geht es? Im heutigen Beitrag geht es um den Umgang mit verborgenen Potenzialen und das Erlernen neuer Fähigkeiten im Vertrieb und Verkauf. Der amerikanische Organisationspsychologe und Bestsellerautor Adam Grant gibt in seinem Buch „Hidden Potential“ wertvolle...
von Christian Meyer | Juni 6, 2024 | News
Worum geht es? Was ist die Bedeutung von Emotionen im Vertrieb und Verkauf? Emotionen – genauso wie Worte und Körpersprache – sind entscheidend im Verkaufsgespräch. Ein Verkäufer oder eine Verkäuferin kann mit aufrichtiger Emotionalität den Kunden positiv...
von Christian Meyer | Juni 5, 2024 | News
Worum geht es? Es gibt immer wieder Menschen, die in Gesprächen, Meetings oder auf Verkaufsbesuchen dazu neigen, zu viel zu reden und so Zeit und Geduld ihres Gegenübers strapazieren. Vielredner können für Vertriebsprofis eine besondere Herausforderung darstellen, da...
von Christian Meyer | Juni 5, 2024 | News
Worum geht es? Hier dreht sich alles um das Konzept des ‚Buying Center‘ und seine Auswirkungen auf Verkaufs- und Vertriebsprozesse. Der Buying Center bezeichnet dabei all jene individuellen oder Gruppen von Individuen, die an einer Kaufentscheidung...
